近年來，YouTube紅人營銷的發(fā)展勢頭一直很猛，營銷數(shù)據(jù)也是不斷提高，吸引了相當(dāng)多的企業(yè)和賣家將其作為推廣品牌、宣傳產(chǎn)品的必選項，但是依然有很多人持觀望態(tài)度，畢竟不是所有的網(wǎng)紅營銷都能夠達(dá)到很好的效果。在本文中， Hotlist將提出幾大客戶常見的紅人營銷的問題，并給出解決方法。

1. 找不到合適的網(wǎng)紅

如今的YouTube紅人營銷已經(jīng)成為一門學(xué)科，不再是扔一筆錢給那些粉絲多的網(wǎng)紅KOL那么簡單。因為只有為產(chǎn)品找到合適的網(wǎng)紅KOL，營銷才能得到效果。但是對于網(wǎng)紅營銷不夠了解的企業(yè)和賣家來說，首先尋找合適的網(wǎng)紅就是一個很大的難題。 

a. 匹配度不高

有些賣家很想通過網(wǎng)紅營銷去推廣產(chǎn)品，但是對海外市場不了解，也不知道該找誰合作。這個時候就需要設(shè)立明確的目標(biāo)和合理的預(yù)算，理清楚產(chǎn)品的定位以及背后的數(shù)據(jù)，是網(wǎng)紅營銷的基礎(chǔ)。

b. 合作難度大

根據(jù)ACTIVATE公司最近的研究發(fā)現(xiàn)，超過85%的營銷人員在某個階段容易被網(wǎng)紅拒絕合作。主要原因有4點(diǎn)：網(wǎng)紅認(rèn)為他們不適合該品牌；自身參與了同行活動，為了規(guī)避品牌競爭；與營銷人員沒有達(dá)成一致的報酬條件；網(wǎng)紅對產(chǎn)品或服務(wù)不感興趣。 

解決方法

賣家在聯(lián)系網(wǎng)紅之前，需要先了解清楚網(wǎng)紅的相關(guān)信息，包括合作過的產(chǎn)品，推廣價格以及傾向于哪一類產(chǎn)品。做足功課才能讓對方感受到誠意，并且擁有談判的底氣。

2. YouTube紅人質(zhì)量難評估

隨著網(wǎng)紅營銷行業(yè)的逐漸成熟，網(wǎng)紅欺詐行為也越來越多，有些賣家將資金投入進(jìn)去，卻沒有看到多少效果，這才逐漸意識到，僅僅依靠網(wǎng)紅的粉絲量是不夠的，還需要考量粉絲的質(zhì)量和網(wǎng)紅的號召力。 

解決方法

可以從網(wǎng)紅和粉絲的互動參與度去鑒定，首先要選擇粉絲互動率較高的網(wǎng)紅，其次觀察粉絲發(fā)表的互動內(nèi)容的真實(shí)性，判斷互動效果的真假，這樣就能挑選出質(zhì)量較好的網(wǎng)紅KOL。

3. 缺乏YouTube紅人一手?jǐn)?shù)據(jù)及經(jīng)驗

現(xiàn)代企業(yè)面臨的最嚴(yán)峻的問題是，他們不知道與網(wǎng)紅合作會產(chǎn)生怎樣的效果，也不知道應(yīng)該采取什么樣的方法會有更好的營銷效果，甚至沒有可對比的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)供參考。

解決方法

這個時候需要企業(yè)主動制作數(shù)據(jù)，針對企業(yè)有意向合作的網(wǎng)紅，將他們在平臺上公布的內(nèi)容數(shù)據(jù)拷貝下來，進(jìn)行人工數(shù)據(jù)的分析和圖片識別等，去分析對方的粉絲受眾群，包括品牌粘性、喜歡哪些品牌以及興趣愛好等，從而挑選出與企業(yè)品牌最符合的網(wǎng)紅KOL。