Hotlist:一說到網(wǎng)紅營銷，許多品牌首先考慮的就是YouTube網(wǎng)紅推廣，它帶來了更好的投資回報(bào)率（ROI）。那么，做“YouTube網(wǎng)紅推廣多少錢，可以達(dá)到什么樣的效果？”就成了大家關(guān)心的問題。

Hotlist：首先，我們就先來說說，YouTube網(wǎng)紅推廣多少錢？

YouTube作為全球第二大搜索引擎，匯集了眾多網(wǎng)紅，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，YouTube月活用戶超過20億，YouTube網(wǎng)紅平均每1000個(gè)粉絲收取20美元的視頻費(fèi)用。也就是說，我們在找YouTube網(wǎng)紅推廣可以有這樣一個(gè)概念：平均大約每1000個(gè)粉絲，花費(fèi)20美元。大家可以用網(wǎng)紅粉絲的總數(shù)去除于1000，再乘以20美金（公式是：粉絲總數(shù)/1000*20），就可以得出這個(gè)網(wǎng)紅的大概收費(fèi)情況。

例如：

擁有10,000名粉絲的網(wǎng)紅，每個(gè)視頻的收費(fèi)為：10000/1000*20=200美元；

擁有100,000名粉絲的網(wǎng)紅，每個(gè)視頻的收費(fèi)為：10000/1000*20=2000美元；

擁有100,000名粉絲的網(wǎng)紅，每個(gè)視頻的收費(fèi)為：10000/1000*20=20000美元；

Hotlist提醒大家：以上是針對100萬粉絲以下的腰部、尾部的YouTube網(wǎng)紅的可能收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，100萬粉絲以上的頭部YouTube網(wǎng)紅享有更高的議價(jià)能力，據(jù)網(wǎng)紅營銷機(jī)構(gòu)透露，頭部YouTube網(wǎng)紅的單個(gè)視頻收費(fèi)可能高達(dá)50,000美元。

Hotlist：除了按照粉絲數(shù)量來收費(fèi)，YouTube網(wǎng)紅的收費(fèi)還根據(jù)視頻觀看次數(shù)來決定。

如果您更喜歡結(jié)果導(dǎo)向的營銷方式，那么在與YouTube網(wǎng)紅推廣合作時(shí)，可以根據(jù)視頻觀看次數(shù)與網(wǎng)紅簽訂合作協(xié)議。通常，YouTube網(wǎng)紅的視頻每千次觀看收費(fèi)在50~100美元，這個(gè)價(jià)格范圍由網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量來決定，粉絲數(shù)量多，視頻的每千次觀看收費(fèi)就高一些。

例如：如果您選定與一個(gè)視頻每千次觀看收費(fèi)為50美元的YouTube網(wǎng)紅合作，他以前的視頻觀看量為5,000次左右，但最近的一次視頻觀看量達(dá)到了10,000次，那么他的收費(fèi)通常會在10,000/1000*50=500美元；與之相反，如果他的影響力下降，最近的一次視頻觀看量僅為2,000次，那么他的收費(fèi)會在2,000/1000*50=100美元。

我們在做YouTube網(wǎng)紅推廣時(shí)，也不要一味的追求網(wǎng)紅的視頻觀看次數(shù)，如果網(wǎng)紅的粉絲剛好都是您的目標(biāo)受眾群，或者甚至給您的市場帶來潛在聯(lián)系，那么他們可以幫助您實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。這些目標(biāo)包括訪問您的網(wǎng)站，訂閱您的YouTube頻道或購買產(chǎn)品等。

上述說明了影響網(wǎng)紅收費(fèi)的因素及溢價(jià)空間，但僅是一個(gè)參考。因?yàn)槲覀冊谧鯵ouTube網(wǎng)紅推廣時(shí)會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅的收費(fèi)定價(jià)涉及到很多影響因素，除了粉絲數(shù)以外，還包括但不限于：產(chǎn)品類別、國家地區(qū)、推廣時(shí)間等。比如，同樣時(shí)擁有100萬粉絲的頭部網(wǎng)紅，科技類博主的收費(fèi)一定高于美妝博主；美國地區(qū)的網(wǎng)紅的收費(fèi)一定高于東南亞地區(qū)的網(wǎng)紅；圣誕、黑五等節(jié)假日時(shí)做YouTube網(wǎng)紅推廣收費(fèi)一定高于平時(shí)收費(fèi)。YouTube網(wǎng)紅的收費(fèi)情況還要具體情況具體分析。

Hotlist：上面我們說明了YouTube網(wǎng)紅推廣多少錢，下面來說說網(wǎng)紅的營銷效果。

我們了解到，做YouTube網(wǎng)紅推廣的企業(yè)除了關(guān)心網(wǎng)紅多少錢，通常也會問到這個(gè)網(wǎng)紅的ROI如何。網(wǎng)紅的ROI受到很多方面因素的影響，沒有任何的機(jī)構(gòu)或者網(wǎng)紅可以保證ROI是始終不變的。有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)紅營銷機(jī)構(gòu)，會從這幾個(gè)維度來幫品牌企業(yè)匹配合適的網(wǎng)紅，最大限度的把ROI控制在預(yù)期的范圍內(nèi)。

第一個(gè)，看參與度即粉絲互動率，一些粉絲數(shù)量百萬級以上的頭部網(wǎng)紅，其粉絲互動率、視頻觀看次數(shù)卻不如粉絲數(shù)量為少于百萬的腰部網(wǎng)紅。這是因?yàn)椋芏囝^部網(wǎng)紅的粉絲可能是僵尸粉，因此，我們在挑選YouTube網(wǎng)紅推廣時(shí)，不能一味的看重粉絲數(shù)量。

第二個(gè)，看網(wǎng)紅的粉絲受眾都有哪些，過去都曾為什么產(chǎn)品買單。一些YouTube網(wǎng)紅他們的目標(biāo)受眾可能與您的品牌受眾高度重合，或許看著與您的產(chǎn)品風(fēng)馬牛不相及，但是您會發(fā)現(xiàn)，一些專業(yè)領(lǐng)域的博主，他的帶貨能力甚至不如其他非專業(yè)領(lǐng)域的。例如，某兩個(gè)粉絲數(shù)量等級的生活類博主和科技類博主，生活類博主推的耳機(jī)比科技類博主推的耳機(jī)銷售轉(zhuǎn)化率更高，因?yàn)樯铑惒┲鲗⒍鷻C(jī)高度契合到了日常生活場景里，而科技科博主僅僅是測試耳機(jī)的性能。因此，我們在選擇合作的YouTube網(wǎng)紅時(shí)，不僅要看他的粉絲受眾都有哪些，還需要看他曾經(jīng)推過什么產(chǎn)品，粉絲用戶都曾為什么產(chǎn)品買單。

Hotlist：以上是做YouTube網(wǎng)紅推廣需要多少錢及都可能達(dá)到什么樣的營銷效果的一些分析，如果您想了解更多如何與YouTube網(wǎng)紅推廣合作，可點(diǎn)擊《YouTube網(wǎng)紅推廣不踩雷：如何快速找到合適網(wǎng)紅？》