進入2023年，跨境電商增長勢頭依舊迅猛，不少賣家開始尋找新的品類增長機會，不過對于不同市場的品類，出海機遇和消費趨勢各不相同。作為跨境電商市場上的常青樹，同時也是競爭激烈的品類，消費電子出海推廣賣家們都把增長寄托于流量巨大的 海外紅人營銷上。
現(xiàn)如今的社會信息是非常充足的，用戶在選擇產(chǎn)品時也面臨著千千萬萬的選擇。作為品牌方或商家，要回歸到用戶視角，去了解他們如何從認識一個產(chǎn)品或品牌到最終做出購買決策，，從而解鎖海外廣告投放的策略。要知道，每一次營銷曝光都可能成為驅動用戶下單的關鍵。想要充分覆蓋用戶觸點，就要在任何他們可能會獲取信息的地方布局，抓住用戶注意力，讓他們選擇自己的產(chǎn)品，而不是競爭對手的產(chǎn)品。
為了豐富營銷渠道，很多賣家已經(jīng)盯上了YouTube、TikTok、 Instagram紅人推廣、想要通過特別吸引用戶注意力的社交媒體渠道來獲取更高曝光。這些平臺固然流量巨大，但如果沒有一定的投放經(jīng)驗，對海外網(wǎng)紅的特點屬性不了解，賣家也會有很大概率浪費投放費用。
要占據(jù)消費者在的心智，商家可以從以下幾點看看自己的海外營銷手段是否匹配。
匹配需求。多關注用戶的上層需求，例如設計理念、格調和品牌的附加價值，把產(chǎn)品利益點與用戶的需求和痛點精準匹配，商家可以從用戶搜索行為和熱門搜索關鍵詞發(fā)現(xiàn)需求增長趨勢，也可以從社交媒體輿論中發(fā)現(xiàn)用戶關注及討論熱點，通過這些可以帶給用戶情緒價值的因素來創(chuàng)造品牌溢價空間。
優(yōu)選流量。先拓量、分層，保證信息覆蓋廣度，打造產(chǎn)品知名度，將傳播人群分層，錨定核心人群，拓展高潛力人群和泛溝通人群。接著再集中信息穿透，鎖定高價值高潛力人群精準再傳播，找對觸點在用戶產(chǎn)生需求時出現(xiàn)，影響他們的決策。
高效轉化。塑造品牌形象，優(yōu)化用戶體驗，幫助廣告營銷達到事半功倍的效果。
當然，不同品類商品的傳播框架雖然大體相似，但是跨境賣家也要根據(jù)不同的產(chǎn)品類型、傳播階段、投放目的，合理規(guī)劃海外品牌推廣的形式、挑選合適的渠道、及時獲取平臺或市場的數(shù)據(jù)反饋，從而及時精準的觸達和影響客戶。如果想要更加順暢的解決出海推廣的問題，又困擾于沒有專業(yè)的海外推廣營銷團隊支撐，其實就可以考慮找我們熱點營銷Hotlist，服務過眾多大型品牌出海，可以做全案出海服務，也可以做單一的海外網(wǎng)紅營銷、社媒代運營、媒體PR、廣告投放等一系列服務。