TikTok是海外年輕一代消費者的聚集地，也是不少出海品牌的主要營銷陣地。從近期取得不錯成績的品牌來看，他們不僅接住了病毒式傳播帶來的潑天流量，也從簡單的爆品銷售，逐漸變成了年輕人心中認(rèn)可的品牌。

如何從流量爆款，變成品類NO.1品牌，看這些霸榜品牌是怎么做的。
TikTok 美區(qū)家具類目NO.1 : Sweet Furniture 家居
Sweet Furniture 是一家來自中國的家具品牌，在前期的渠道布局上，主要以亞馬遜等跨境電商平臺為主，隨著 TikTok 電商領(lǐng)域的商業(yè)價值日漸飆升，品牌將 TikTok 視為實現(xiàn)自身業(yè)務(wù)擴(kuò)張的新陣地，并成為首批入駐 TikTok Shop 美國跨境店的賣家。

入駐 TikTok 后，Sweet Furniture 迅速掌握了社交媒體的游戲規(guī)則，與大量的TikTok紅人達(dá)成合作，發(fā)布大量的帶貨視頻。

其中一條去年10月7日，由TikTok 寶媽博主 @alexandraarosee 所發(fā)布的帶貨視頻，在TikTok爆火，讓品牌旗下一款“無扶手椅”迅速走紅，成為爆款。
視頻中展示了有扶手椅子與無扶手椅在自由坐姿下的舒適度對比，用最直觀的方式凸顯 Sweet Furniture 無扶手椅的優(yōu)勢。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，該條視頻自上傳以來，累計為“無扶手椅”創(chuàng)造了超4萬余件的銷量。也讓Sweet Furniture 快速的獲得品牌知名度。

據(jù)Sweet Furniture的品牌發(fā)言人表示，他們非常重視紅人營銷，并在與紅人合作過程中，逐漸總結(jié)出了一套合作標(biāo)準(zhǔn)。

第一階段：以紅人過往業(yè)績?yōu)榭己?，盡可能多的與相關(guān)領(lǐng)域紅人合作，通過與大量紅人合作，產(chǎn)生大面積的品牌曝光，并累積內(nèi)容素材，為后期廣告投放建立素材庫。
第二階段：與帶貨成績優(yōu)異的紅人達(dá)成長期合作，嘗試直播、舉辦粉絲抽獎活動等，增加品牌粘性，將紅人粉絲轉(zhuǎn)化成品牌粉絲，加強(qiáng)品牌影響力。
根據(jù)不同的目標(biāo)用戶，制定內(nèi)容營銷標(biāo)準(zhǔn)，例如，對于沒有購買意愿的潛在客戶，發(fā)布種草類視頻； 對于有購買欲望的用戶，發(fā)布拔草類視頻。

Sweet Furniture 的紅人營銷盡可能的從不同圈層，循序漸進(jìn)的制定覆蓋目標(biāo)用戶內(nèi)容營銷計劃。

家居小品類類目NO.1：Ruggable 地毯
地毯是海外家庭每家每戶必備的產(chǎn)品之一，但是因為地毯清洗困難，本地化服務(wù)商通常會將地毯清潔業(yè)務(wù)包含在購買地毯的價格中，而用戶也因為地毯清洗、保養(yǎng)等問題，支付更多額外費用。
而DTC品牌 Ruggable 的出現(xiàn)完美解決了這一痛點，該品牌憑借創(chuàng)新的可機(jī)洗產(chǎn)品，迅速將可機(jī)洗地毯與品牌名聯(lián)系在一起，在市場中有著不可撼動的地位。
Ruggable 可機(jī)洗地毯系統(tǒng)是其最大的競爭優(yōu)勢。而快速的被目標(biāo)用戶所認(rèn)可，得益于全域社媒營銷。

目前Ruggable主要在Facebook、Instagram、TikTok 和 Pinterest 等社交平臺布局運營，其中Instagram擁有最多的粉絲超過134.8萬；而 TikTok 的粉絲數(shù)量雖然只有10萬，累計獲贊更是超過400萬，互動率遠(yuǎn)超過于其它渠道。

在TikTok 獲贊量最高的一個帶貨視頻中，可以看到生活類紅人@gocleanco 展示了她在家里清潔地毯的步驟，直觀展示了產(chǎn)品可拆洗的優(yōu)勢，互動區(qū)也有同樣購買過地毯的用戶互動他們清洗地毯時遇到的問題。
不少粉絲用戶被種草，并且直接在社交媒體上互動，為品牌帶來了較大的影響力。
在Ruggable 合作的TikTok紅人中，不少紅人選擇用開箱視頻、產(chǎn)品評測類、產(chǎn)品使用技巧等的內(nèi)容打動消費者用戶，從各個角度展示該品牌地毯對比傳統(tǒng)地毯在清潔方面的優(yōu)勢。
使得Ruggable可機(jī)洗地毯的概念深入到消費者心中，形成強(qiáng)烈的品牌效應(yīng)。
從上述品牌的社交媒體運營策略我們可以了解，品牌出海過程中，與紅人合作是最快實現(xiàn)本地化內(nèi)容營銷，且最容易觸達(dá)目標(biāo)用戶的方式。
下半年大促營銷布局，制定專屬紅人營銷方案，抓住流量密碼，創(chuàng)造品牌影響力，可以聯(lián)系我們！

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