在跨境電商企業(yè)注重品牌建設(shè)的當(dāng)下，活用社交平臺的優(yōu)勢至關(guān)重要。過去我們談?wù)摵Ｍ庵髁魃缃幻襟w平臺時，會毫不猶豫地列舉出Facebook、Instagram這些巨頭。如今TikTok 這個年輕且勢頭迅猛的短視頻社交平臺已通過指數(shù)級增長的日活用戶和全球第一的下載量，無可爭議地成為海外社交媒體的新巨頭。我們也可以看到，越來越多的賣家已經(jīng)把TikTok選擇作為品牌出海營銷的新戰(zhàn)場。
隨著海外消費(fèi)流量逐漸呈現(xiàn)社交化、視頻化，短視頻種草正成為海外消費(fèi)者形成產(chǎn)品認(rèn)知的關(guān)鍵一環(huán)。通過明星、網(wǎng)紅的社交分享，品牌更容易達(dá)成用戶的情感認(rèn)同，促進(jìn)用戶從種草向拔草進(jìn)軍。除了老牌的Facebook和Instagram，時下非常具有人氣的TikTok也在這幾種社交平臺中。特別是在TikTok這個生態(tài)平臺上，每天都有成千上萬的不同領(lǐng)域的海外紅人在不斷產(chǎn)出視頻，持續(xù)影響著數(shù)億的用戶的消費(fèi)決策。

在這樣的趨勢下，僅靠傳統(tǒng)的廣告拉新、單一圍繞使用價值的營銷訴求，難以獲得消費(fèi)者的共鳴。海外消費(fèi)者對紅人的種草信賴度變得越來越高，這些平臺上的海外網(wǎng)紅KOL成為海外營銷的爆點(diǎn)，也是跨境賣家品牌轉(zhuǎn)型升級的核心關(guān)注點(diǎn)。因此，與TikTok等平臺上的海外網(wǎng)紅、各種海外KOL合作已成為跨境品牌都在關(guān)注的問題。

理解這些海外紅人的特點(diǎn)，他們在海外社交平臺上創(chuàng)造的消費(fèi)相關(guān)內(nèi)容，以及他們?nèi)绾挝Ｍ庀M(fèi)者，與他們合作究竟能獲得什么，都是最核心的關(guān)鍵。
在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭激烈的營銷環(huán)境中，不能精準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者，不能搶在競品前快速與消費(fèi)者溝通，無疑就會離市場越來越遠(yuǎn)。
隨著以TikTok短視頻為代表的新興業(yè)態(tài)成為海外消費(fèi)者聚集的流量池，他們花費(fèi)在這個平臺的時長正變得比其他社媒平臺要多得多。所以跨境賣家在營銷時，一定要抓住精準(zhǔn)渠道，將預(yù)算花在與消費(fèi)者聯(lián)系緊密的短視頻以及社交平臺。

而作為短視頻KOL最多的載體，TikTok 短視頻也出現(xiàn)了眾多分散在不同垂直領(lǐng)域內(nèi)的大中小網(wǎng)紅，平臺因KOL的類型豐富而展現(xiàn)形式多元化，制作的視頻有趣又親切，有極高的用戶互動率和轉(zhuǎn)化率。正因如此，“KOL+視頻”成為了當(dāng)前炙手可熱的營銷玩法，TikTok紅人營銷也逐漸進(jìn)入了社交視頻時代，并表現(xiàn)出極強(qiáng)的吸粉力和購買推動力。

而且與傳統(tǒng)營銷渠道的傳播相比，KOL營銷比其他渠道更容易接觸到更有針對性的受眾，更能垂直觸達(dá)客戶。因此，品牌賣家找KOL做視頻營銷是當(dāng)下出海效率最高、極具性價比的推廣選擇。

然而想要建立起品牌與用戶的溝通的方式，在于廣告營銷和KOL營銷，這兩種是消費(fèi)轉(zhuǎn)化的重要渠道，是品牌推廣必不可少的一環(huán)。但很多賣家在通過廣告營銷享受TikTok帶來的流量紅利的同時，往往忽視了精神層面的營銷，讓用戶對其品牌的認(rèn)知仍停留在產(chǎn)品層面的效果營銷：而KOL更有說服力，品牌可以借助用戶理解和信任有影響力的人的優(yōu)勢，通過趣味感性、軟性植入的營銷能夠激發(fā)消費(fèi)者的共鳴，效果會更好。所以，海外KOL營銷興起的背后，是傳統(tǒng)渠道通路中切實(shí)存在的痛點(diǎn)以及賣家品牌轉(zhuǎn)型升級的迫切需要。

目前已經(jīng)有多家DTC品牌與KOL的合作帶來了超上百萬的曝光與數(shù)十萬的銷量，大客戶品牌效果更甚。3C、美妝、服裝等，在TikTok上都有了較為成功的案例。特別是一些成立時間短，但精準(zhǔn)抓住了消費(fèi)者心智的品牌的成個，讓很多品牌和賣家發(fā)現(xiàn)了海外紅人營銷的優(yōu)勢。海外紅人KOL就是目前最有效傳播的核心要素之一，通過海外紅人能打造消費(fèi)者認(rèn)知的唯一，盡快盡可能地叩擊主流人群的心扉，

然而出海企業(yè)和品牌大多在海外營銷方面存在天然溝通壁壘，缺少營銷資源。因此，在當(dāng)下跨境貿(mào)易發(fā)展的同事，為海外市場營銷獲取一個專業(yè)可靠的營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)成為絕大部分出海品牌的戰(zhàn)略選擇。其中，熱點(diǎn)營銷Hotlist作為一家專業(yè)的一站式海外網(wǎng)紅營銷機(jī)構(gòu)，其海外營銷服務(wù)就受到了諸多知名出海品牌的青睞，他們能夠通過根據(jù)品牌的傳播需求與預(yù)算，為品牌量身定制海外推廣營銷計劃，在其合作的海量海外紅人資源庫中篩選最適合品牌的海外KOL，幫助客戶結(jié)果各種海外推廣難題，提高推廣效率與效果，目前已有較多知名品牌海外營銷成功案例，是非常值得關(guān)注與合作的機(jī)構(gòu)之一。