一年一度的萬圣節(jié)即將來臨，改造居家環(huán)境，成為當(dāng)下歐美國家最熱門的話題。近期，在海外社交媒體，許多消費(fèi)者已經(jīng)開始討論和籌備"萬圣節(jié)"。關(guān)于萬圣節(jié)DIY裝飾的視頻，在TikTok 收獲了大量的播放量和點(diǎn)贊。

萬圣節(jié)DIY創(chuàng)意引發(fā)社交媒體熱度
一位生活類KOL @itsambaslife 因?yàn)榉窒砹艘豢钜r托萬圣節(jié)氣氛的雙幽靈燈擺件，獲得380萬次播放，12.88萬點(diǎn)贊，受到大量網(wǎng)友關(guān)注。
評論區(qū)還有不少感興趣的消費(fèi)者被種草，表示也想擁有一款這個(gè)幽靈燈擺件，為這產(chǎn)品帶來可觀銷量。
除此之外，近期有關(guān)“#halloweendecorations”、“#halloween”、“#spookytime” 等話題的搜索熱度也在TikTok 上快速飆升。
由于在歐美國家獨(dú)棟房屋、私家庭院擁有率高，且在家時(shí)間長，人們對于布置庭院、居家改造的DIY需求非常大，帶動(dòng)了相關(guān)的工具類、裝飾類等產(chǎn)品的出口增長。

雖然我國是世界上最主要的工具類產(chǎn)品出口國家，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，然而，同質(zhì)化的產(chǎn)品，讓同類出口企業(yè)的競爭變得激烈。

通過KOL營銷擺脫同類競品內(nèi)卷
不少出海企業(yè)面臨升級轉(zhuǎn)型，做起了自主品牌。在眾多出海品牌中，HOTO小猴工具憑借著極簡風(fēng)外觀以及符合人體工學(xué)的設(shè)計(jì)，多款產(chǎn)品入圍了TikTok Shop熱賣榜和亞馬遜BSR榜，行銷全球56個(gè)國家和地區(qū)。
除了將自己定位成有格調(diào)的“消費(fèi)電子工具”，社交媒體營銷是HOTO成功行銷的關(guān)鍵。
在社交媒體布局方面，YouTube 是品牌主要營銷渠道，通過KOL展示產(chǎn)品使用過程、產(chǎn)品推薦等，為獨(dú)立站帶來自然搜索和直接流量。
例如，這位 DIY類型的Youtuber，就通過開箱視頻，向分析展示了如何使用HOTO產(chǎn)品的過程。

評論區(qū)有粉絲表示，如果沒有KOL的講解，都不知道怎么使用該款產(chǎn)品；還有其他被種草的粉絲也紛紛表示對產(chǎn)品產(chǎn)生了好奇，想要嘗試使用。
如果說在YouTube是以科普產(chǎn)品為主，在以娛樂性著稱的 TikTok， 品牌方的行銷策略則是通過快節(jié)奏的卡點(diǎn)視頻，對使用場景植入產(chǎn)品，制作“解壓類”的短視頻內(nèi)容，吸引用戶觀看，并引流到TikTok小店進(jìn)行直接銷售。
在Instagram上品牌方的宣傳則是側(cè)重展示產(chǎn)品精美程度和絲滑的使用過程，在帖子標(biāo)簽中添加“內(nèi)含解壓功能的生活美學(xué)屬性”，獲得話題熱度，并獲得了極大的粉絲互動(dòng)量。

因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)在50-100美元之間，屬于中低單價(jià)產(chǎn)品，且受眾面積廣，因此，HOTO在 KOL營銷策略上，會(huì)選擇一些粉絲粘性高，互動(dòng)性強(qiáng)的尾部KOL合作，包含DIY類、電子科技類、生活家居、藝術(shù)家類等賽道博主，覆蓋不同圈層的粉絲受眾。

卷“性價(jià)比”不如比KOL營銷創(chuàng)意
HOTO成功讓我們看到，低單價(jià)產(chǎn)品，不一定要內(nèi)卷“性價(jià)比”，賦能品牌調(diào)性和針對不同圈層的KOL營銷，也可以讓產(chǎn)品銷量攀升，產(chǎn)生品牌影響力。
工具類產(chǎn)品出海，可發(fā)力的機(jī)會(huì)點(diǎn)還有很多，例如最近除了萬圣節(jié)相關(guān)話題標(biāo)簽熱度持續(xù)升高，關(guān)于#fall decorationsfor home（家居秋季裝飾）、 #fall decorationsoutdoor（戶外秋季裝飾） #fall home decor（秋季家居裝飾）、#fall garand（秋季花環(huán)）及 #falldecor （秋季裝飾）等關(guān)鍵詞搜索也在 TikTok 激增。
一位名為@bethanyscasa 的KOL近期發(fā)布了一條關(guān)于淋浴桿創(chuàng)意裝飾改造視頻，受到了大量網(wǎng)友關(guān)注，該視頻發(fā)布后，迅速收獲了百萬播放量。
視頻中KOL分享了改造淋浴桿需要用到的材料，秋季花環(huán)、南瓜藤、楓葉、LED 燈、泳池浮棒等，引發(fā)了一陣秋季 DIY 創(chuàng)意家庭裝飾分享熱潮，截至目前，該視頻共收獲 310 萬播放量，12.64 萬個(gè)點(diǎn)贊量。
同期，還有一款室內(nèi)LED 裝飾燈，也因?yàn)镈IY 博主的推薦在 TikTok 走紅，登上了家裝建材類目第二。據(jù)Kalodata 數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品近 30 天賣出 2.21 萬件，總銷售額達(dá) 186.79 萬。

海外消費(fèi)者對于房屋改造、家居裝飾的熱度不減，DIY類型、家居類型等KOL的創(chuàng)意比拼，也將工具類產(chǎn)品行銷從卷“性價(jià)比”到比拼創(chuàng)意、比拼內(nèi)容的層面。

當(dāng)下，單純內(nèi)卷“性價(jià)比”已經(jīng)沒有出路，如何使用KOL營銷進(jìn)行品牌賦能，品牌成功出海的關(guān)鍵。

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