Hotlist深圳熱點營銷行業(yè)要聞：節(jié)日營銷是出海品牌營銷策劃人不可缺少的重要營銷節(jié)點。每一個節(jié)日都會因為文化共鳴在當?shù)叵破鹨魂嚾窨駳g。那么萬圣節(jié)和黑色星期五怎么做海外營銷 ？

節(jié)日營銷是出海品牌營銷策劃人不可缺少的重要營銷節(jié)點。每一個節(jié)日都會因為文化共鳴在當?shù)叵破鹨魂嚾窨駳g。因此，節(jié)日借勢營銷也變成了各大品牌進行品牌宣傳或者引流拓新的重要機會。

那么，面對即將到來的萬圣節(jié)和黑色星期五，海外營銷應該怎么做呢？

一.盡早規(guī)劃節(jié)日營銷計劃

節(jié)日營銷最忌諱的一點就是等到最后一刻才開始，計劃和執(zhí)行一次成功的假日營銷網(wǎng)紅活動可不是一件簡單的事情，里面的每一個步驟都非常復雜且耗費時間。因此在假期前提前規(guī)劃節(jié)日營銷活動是非常必要的。

充足的準備時間能夠使品牌有時間應付突發(fā)事件，并且能夠根據(jù)實際情況微調(diào)計劃以確保節(jié)日網(wǎng)紅營銷的順利進行。

黑色星期五（The Black Friday）為小商家們提供了一個絕佳的機會，可以吸引新的流量、更多的客戶并轉(zhuǎn)化成不菲的銷售額。隨著黑色星期五和網(wǎng)絡星期一（Cyber Monday）日期的臨近，小商家們要想利用好這個絕佳時機，必須要抓緊時間，好好思考營銷方式了。

二.品牌商家的黑色星期五營銷理念

1.早鳥銷售

 “黑五網(wǎng)一”當天，各種折扣促銷信息鋪天蓋地，消費者很容易在各種信息轟炸中感到疲倦，興致缺缺。所以我們可以在黑五和網(wǎng)一到來之前，就發(fā)布一些自己的早鳥優(yōu)惠和折扣信息，這些優(yōu)惠可以和黑五同力度（最好贈送用戶一些額外的小禮物），甚至更大一些，讓消費者知道早點在我們這里下單是有好處的。許多商家為了使自己的產(chǎn)品獲得足夠的曝光率，不得不提前開始他們的促銷活動。

所以，為了保證產(chǎn)品的足夠曝光量，你也可以盡早開始產(chǎn)品促銷。

2.延長促銷

提供早鳥優(yōu)惠是一種銷售策略，與之相對的另一種策略就是延期營銷。

由于消費者將“黑色星期五”一詞與不容錯過的優(yōu)惠聯(lián)系在一起，因此我們可以在黑五網(wǎng)一結(jié)束一周后，使用它們來暗示用戶這里有不可錯過的優(yōu)惠。

隨著人們在假期前后花費越來越多的錢，趨勢是將黑色星期五促銷活動持續(xù)到網(wǎng)絡星期一，這將有助于利用消費者的購買潛力提高你的成交額。

3.策劃持續(xù)的促銷活動并全渠道推廣 

想要持續(xù)獲得新的消費者，我們可以在網(wǎng)站首頁放活動的Banner圖或條幅，優(yōu)惠券碼最好放在網(wǎng)站最醒目的地方。還可以嘗試每小時都拿出幾個產(chǎn)品來一個falsh sale閃購，讓活動更加多元化。當然，如果我們有豐富的種類，何不來一場網(wǎng)站商品“混打走秀“，每天到每晚都有新鮮的內(nèi)容和新的限時折扣，投遞到消費者郵箱的 EDM，給我們消費者不一樣的驚喜。但是別忘記，這些特定的品類需要創(chuàng)建好自動有效的折扣或折扣代碼，方便后續(xù)我們做數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

4.利用社交媒體提前宣傳及提前搭建獨立站

社交媒體營銷的最大好處是增加曝光率，增加流量和潛在客戶是其優(yōu)勢之一。

即使你不想在黑色星期五之前開始提供折扣產(chǎn)品，但你仍可以通過提前發(fā)布產(chǎn)品詳情內(nèi)容來吸引潛在消費者。這是讓消費者創(chuàng)建心理購物清單的絕佳方式。

嘗試在社交媒體上通過帶標簽和制作短視頻，突出你在黑色星期五即將上架的產(chǎn)品。還可以在Instagram的商店以及TikTok小店直接上架產(chǎn)品，避免頁面來回切換，給消費者最直接的購物體驗。

5.提供禮品指南

三．利用海外kol實現(xiàn)流量曝光

黑五和網(wǎng)一都集中在這三個月里，無論是海外商家還是跨境賣家都集中火力在這個季度猛攻海外市場，跨境賣家很難確保他們的聲音不淹沒在浩瀚的廣告信息里。抓住消費者注意力的一種有效方式是海外KOL營銷，尤其是針對千禧一代和 Z世代客戶，海外KOL發(fā)布的產(chǎn)品推薦帖子可能比廣告更受歡迎。

社交媒體在線購物

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