TikTok 在美國(guó)的禁令風(fēng)波還未結(jié)束，平臺(tái)內(nèi)部也因?yàn)楫?dāng)?shù)卣叩挠绊?，制定了一些新?guī)，其中就包括針對(duì)產(chǎn)品類目的監(jiān)管愈加嚴(yán)格。

保健品類在美區(qū)銷售門檻增高

1月14日，TikTok Shop 發(fā)布公告稱，膳食補(bǔ)充劑在美區(qū)正式被列為限售商品類目，只有在美國(guó)境內(nèi)擁有倉(cāng)庫(kù)的出海品牌，才具備在美國(guó)銷售膳食補(bǔ)充劑的資格。
膳食補(bǔ)充劑一直是TikTok Shop 美區(qū)的爆款類目，據(jù)TikTok Shop （1.13-1.19）商品熱銷榜單Top5顯示，液體類復(fù)合維生素在一周內(nèi)以5.04萬(wàn)的銷量位居榜首。
在新政實(shí)施后，如果賣家想要在美區(qū)站點(diǎn)銷售美容保健食品、維生素、健身補(bǔ)劑、礦物質(zhì)和保健品等商品，必須提交必要文件，通過 TikTok Shop“類目資質(zhì)”的批準(zhǔn)流程后，才可以在平臺(tái)上銷售。
一些不符合新規(guī)的出海品牌將被踢出平臺(tái)，而一些獲得資質(zhì)的跨境賣家，為了迎合新規(guī)，也需要付出相應(yīng)的成本，依照平臺(tái)硬性要求在美國(guó)租賃倉(cāng)庫(kù)，這意味著，出海品牌的成本將增加，單純依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的品牌會(huì)失去優(yōu)勢(shì)。
美妝品類在美區(qū)銷售依然火爆
而一直在TikTok Shop熱賣的品類美妝個(gè)護(hù)，則不受到新政影響。不僅如此，隨著年輕人成為消費(fèi)主力軍，一些平價(jià)、平替產(chǎn)品逐漸受到消費(fèi)者的青睞。
美妝個(gè)護(hù)賽道一直競(jìng)爭(zhēng)激烈，因?yàn)榛瘖y品使用頻率高，更新?lián)Q代快等原因，一直屬于快消品。因此，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，更傾向于大牌的平替產(chǎn)品，或者一些性價(jià)比高的平價(jià)產(chǎn)品。
在過去一周內(nèi)，一款僅需1美元的單色眼影，周期內(nèi)銷售量增長(zhǎng)了 4322.4 倍，位居 TikTok 美區(qū)美妝個(gè)護(hù)熱銷榜第三名。根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，目前該產(chǎn)品的熱度指數(shù)仍處于不斷上升的趨勢(shì)。
這款來(lái)自 Jeffree Star 化妝品店鋪的單色眼影，于去年 3 月份左右上線。據(jù)了解，Jeffree Star 品牌創(chuàng)始人是一名頗具聲望的名人，在美妝以及時(shí)尚領(lǐng)域具有極高的人氣，網(wǎng)絡(luò)人稱“J姐”。
J姐是一位跨性別人士，也是一名 DJ 、化妝師、服裝設(shè)計(jì)師、作曲家等，才華橫溢，靠著變裝造型和超高的化妝技術(shù)，以及尖端的時(shí)尚品味，經(jīng)常出席在美國(guó)電視節(jié)目和各大社交平臺(tái)。
由他所創(chuàng)立的美妝品牌，最先在Youtube上宣傳，截至2018年，他的頻道超過1000萬(wàn)訂閱，并且影片總觀看數(shù)超過10億次。至今，J姐的名氣熱度依然不減。
為了迎合年輕一代的受眾群體，J姐注冊(cè)了 Jeffree Star 化妝品店鋪，并在TikTok開設(shè)了個(gè)人賬號(hào)，用于分享產(chǎn)品使用心得和化妝、保養(yǎng)技巧等。
目前，J姐的TikTok賬號(hào)已擁有超過7.6M粉絲，并且會(huì)定期開啟直播活動(dòng)。通過J姐推薦，以及親民的售價(jià)，這些“平平無(wú)奇”的美妝產(chǎn)品瞬間成為彩妝愛好者的寶藏好物。
進(jìn)入Jeffree Star 化妝品店鋪，會(huì)看到大部分的產(chǎn)品，包括睫毛膏、腮紅、多色眼影盤、口紅、眼線筆等，單價(jià)都十分優(yōu)惠，在 3 美元至 60 美元之間。妥妥的性價(jià)比之王。
非常符合Z世代消費(fèi)者的購(gòu)物偏好，截至到目前，該店鋪在 TikTok 美區(qū)的總銷量為 78.53 萬(wàn)，總 GMV 達(dá)到 1796.60 萬(wàn)美元。
美妝個(gè)護(hù)類靠“海外紅人推薦”卷出賽道
如果說Jeffree Star的成功，離不開他自身的名人效應(yīng)。那個(gè)接下來(lái)這個(gè)美妝品牌，可以證實(shí)，好的產(chǎn)品，離不開優(yōu)秀的紅人營(yíng)銷推廣。
在TikTok 美區(qū)熱賣的平價(jià)美妝品牌e.l.f. ，也是通過社交媒體紅人推廣的方式，將產(chǎn)品種草給年輕一代消費(fèi)者。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，年輕一代深受社交媒體影響，18–29 歲消費(fèi)者中，40% 通過口碑發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，31% 通過社交媒體廣告，25% 受社交媒體紅人影響購(gòu)買產(chǎn)品。
如今，e.l.f. 在美國(guó)大眾美妝市場(chǎng)的占有率僅次于歐萊雅和美寶蓮。2023 年拿下了 5 億美金的總銷售額，其網(wǎng)站訪問量在美國(guó)大眾化妝品網(wǎng)站中位居第一。
e.l.f. 和Jeffree Star的成功，讓許多美妝品牌看到了平價(jià)美妝賽道的市場(chǎng)潛力，也讓出海品牌看到了紅人營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化的影響力。
對(duì)于跨境電商而言，無(wú)論是什么產(chǎn)品，只要抓住了消費(fèi)趨勢(shì)，并與該賽道的海外紅人達(dá)成合作，就可以將產(chǎn)品順利地銷售出去。
目前，無(wú)論是新政的影響，還是賽道自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)化，都離不開品質(zhì)的保證，具有高性價(jià)比的產(chǎn)品，才能獲得紅人和市場(chǎng)的認(rèn)可。如果您也想抓住趨勢(shì)，進(jìn)軍海外消費(fèi)市場(chǎng)，可以聯(lián)系我們，獲得量身定制的紅人推廣方案。

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