與國內(nèi)直播帶貨相似，網(wǎng)紅主播在將各類商品信息歸納總結(jié)后，在TikTok上通過直播，向受眾描述優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的性能和功效，推薦引導(dǎo)大家積極購買。憑借紅人的號召力和影響力，在有效地激起用戶的購買欲望后，用戶可直接在購物車當(dāng)前頁面點擊購物鏈接下單。這種方式對網(wǎng)紅主播的專業(yè)性要求不高，且與用戶的互動性更好，刺激用戶消費的目的性也很突出，在平臺上具有很大的商業(yè)潛在價值。

1. 定位客群
定位你的目標(biāo)用戶，選擇定位用戶的活躍時間，考慮好你的直播時長。通常來說，在同一時間段，你直播的時間越長，直播間的權(quán)重是越高的。商家可以保持在固定的時間開始直播，并且把每天直播的時間寫在簡介內(nèi)，這樣不僅可以培養(yǎng)忠實客戶觀看的習(xí)慣，也能在很大程度上提升直播間的權(quán)重。

2. 流量
流量包括站內(nèi)流量和站外流量，TikTok站內(nèi)視頻介紹，站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流，另外主播還可以引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接，同時也是增強和用戶的互動。

3. 主播
主播的人設(shè)要與品牌、產(chǎn)品具有極高的相關(guān)度。比如說售賣服飾和彩妝類，大多會選擇女主播出鏡，這些跟國內(nèi)的情況差不多。要求本人具備一定的直播技巧，熱情有感染力，能夠更好地帶動直播間的氛圍。

4. 商品
商品方面建議推出秒殺款、暢銷款或者新品，同時還可以加一些利潤比較高的利潤款，組合在一起售賣。當(dāng)然，如果你是白牌或者中小拍的商家，建議你去warehouse工廠直播，也就是直接在倉庫里直播，可以直接展示產(chǎn)品的庫存和倉庫的環(huán)境，這樣提高獲得觀眾對產(chǎn)品的好感度。

5. 數(shù)據(jù)
每場直播結(jié)束后都要復(fù)盤直播間的互動率，包括觀眾評論數(shù)、點贊數(shù)、用戶停留時長、用戶轉(zhuǎn)粉率、在線用戶人數(shù)、留存率。加入粉絲團的人數(shù)、禮物數(shù)、點擊直播購物袋的人數(shù)、分享直播間的人數(shù)等等。通常來說，如果你的上述數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯，那么系統(tǒng)會在下一次的直播推薦中，會自動化把你的直播間推薦給更多的用戶。

TikTok帶貨直播如何提高銷量？

想提高銷量，必須了解你的用戶，把他們的痛點，變成你的賣點。

1. 消費者類型。將你的用戶分類，可以這么分，購買目標(biāo)明確的分為一類；有購買需求，目標(biāo)不準(zhǔn)確的分為一類；沒有購買需求的分為一類。

2. 把握消費者的購買需求。你的用戶來到TikTok，一般的目標(biāo)是為了娛樂，順便購物。要關(guān)注消費者真實的聲音。

3. 打造產(chǎn)品賣點。打造產(chǎn)品賣點的目的是為了突出核心賣點、淡化產(chǎn)品缺點、挖掘產(chǎn)品賣點。