Hotlist問題概述：數(shù)據(jù)顯示，2020年美國社交商務(wù)的消費者數(shù)量達(dá)到8010萬，預(yù)計到今年年底，美國社交商務(wù)零售額將達(dá)360.9億美元，占所有零售電商商務(wù)銷售額的4.3%。那么，什么是社交商務(wù)，我們常做的YouTube網(wǎng)紅推廣屬于社交商務(wù)么？

Hotlist：首先，我們來了解什么是社交商務(wù)？

根據(jù)定義，社交商務(wù)是直接在社交媒體上銷售產(chǎn)品的過程。從發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品到買單結(jié)賬整個購物體驗過程用戶都不必離開社交媒體。根據(jù)Research and Markets的報告，全球社交商務(wù)市場到2020年達(dá)到894億美元，預(yù)計到2027年將達(dá)到6045億美元，因此在2020年至2027年期間的復(fù)合年增長率為31.4％。

Hotlist：YouTube網(wǎng)紅推廣屬于社交商務(wù)么？

通常我們說的YouTube網(wǎng)紅推廣是邀請YouTube網(wǎng)紅在他們的視頻里介紹某個品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，但是，如果要購買網(wǎng)紅推薦的商品或服務(wù)，還需要跳轉(zhuǎn)到其他的平臺。因此，從嚴(yán)格意義上述，YouTube網(wǎng)紅推廣里不包含社交商務(wù)。但是不排除，YouTube未來會像Amazon Live，Instagram和Facebook這樣允許網(wǎng)紅直接在平臺上銷售產(chǎn)品。

Hotlist：YouTube網(wǎng)紅推廣與社交商務(wù)哪個更有效果？

YouTube網(wǎng)紅推廣是針對塑造品牌影響力的，這個推廣的效果是長遠(yuǎn)的，不能保證短期內(nèi)是否能形成很好的銷售轉(zhuǎn)化，但是，對于想要出海的品牌、企業(yè)來說，借助YouTube網(wǎng)紅推廣，能在目標(biāo)受眾群體之中留下很好的品牌印象，這時候如果配合其他的營銷模式，不斷的刷新品牌曝光量，就能覆蓋更多的消費人群，從而轉(zhuǎn)化銷售。

社交商務(wù)中常見的一種營銷模式是直播帶貨，這是在國內(nèi)常見的一種營銷模式，最近這種直播帶貨模式也逐漸在海外興起，紅人們利用自身的影響力，在Amazon Live、Instagram、Facebook、Tik Tok（部分地區(qū)）這樣的社交媒體平臺專門做直播，直接帶動產(chǎn)品銷售。

其實YouTube網(wǎng)紅推廣與社交商務(wù)是一套組合營銷，并沒有誰的效果更好這一說，YouTube網(wǎng)紅推廣利于長期的品牌形象塑造，而社交商務(wù)則可以直接帶動銷售，這兩者加起來，可以達(dá)到1+1＞2的營銷效果。

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