近日，亞馬遜與TikTok達(dá)成合作，用戶不用離開短視頻應(yīng)用即可從亞馬遜購買商品。目前僅在“ForYou”頁面看到亞馬遜商品推薦，且商品廣告是由亞馬遜官方提供的，暫時未對第三方賣家提供此項服務(wù)。

從雙方的此次合作我們可以看到，“社交+電商”是未來的大勢所趨，用戶已經(jīng)從"購物搜索"轉(zhuǎn)向成"發(fā)現(xiàn)搜索"。

當(dāng)越來越多的品牌通過社交電商獲取流量，那么社交媒體也將充滿了爆炸的商品信息，要想在眾多的信息中脫穎而出，只能說好品牌故事，通過塑造良好的品牌形象，讓用戶認(rèn)可并且購買產(chǎn)品。

一、社交+電商輕松打造爆品效應(yīng)

近年來，依靠社交媒體獲取流量，然后引流到亞馬遜店鋪、獨立站、甚至直接在社交媒體平臺成交的品牌數(shù)不勝數(shù)，由于社交營銷初期競爭不是那么激烈，基本只要社媒營銷做的好，打造爆品輕輕松松。

而隨著亞馬遜以及其他電商平臺與社交媒體平臺的進(jìn)一步合作，意味著，接下來將有更多的同類競品通過官方渠道參與瓜分社交媒體流量池。

例如，一位跨境電商賣家預(yù)測，未來亞馬遜可能會在后臺會內(nèi)置一個 TikTok 流量的廣告來源，屆時亞馬遜賣家統(tǒng)一提交 TikTok 推廣需求，再由亞馬遜向 TikTok 下單，或許會比賣家自己投放更便宜些。
二、全民社媒營銷時代，紅人營銷愈發(fā)重要

屆時，將有更多品牌通過更便利、更低價的廣告投放在社交平臺進(jìn)行行銷。那么依靠內(nèi)容、創(chuàng)意來吸引用戶注意就顯得愈發(fā)重要。

紅人營銷在品牌塑造、內(nèi)容創(chuàng)意方面有著得天獨厚的優(yōu)勢，其穩(wěn)定的粉絲用戶群、以及購買影響力等，可以使品牌無需花費太多心思，達(dá)到事半功倍的營銷效果。

例如，這個襪子品牌靠著紅人營銷，一年就賣了2.5億美元。

襪子是最不起眼的服飾之一，大多數(shù)時候，去超市買菜的時候就順手買了，這個襪子品牌究竟有什么魔力，可以一年賣爆2.5億美元。

襪子品牌 Bombas 來自紐約，沒有古老的貴族血統(tǒng)，成立于2013年，靠著“買一捐一”的營銷模式，贏得了廣泛認(rèn)可。

三、精準(zhǔn)紅人營銷打造良好品牌形象

社交媒體只是一個新型的營銷工作，市場之間的競爭，最終是要回歸到品牌競爭。如何在社交媒體上講好品牌故事，讓用戶認(rèn)可品牌，從而自發(fā)購買，Bombas 是深諳此道。

Bombas 成立之初，以“溫暖、充滿社會責(zé)任感”的品牌形象出現(xiàn)在大眾視野里。它在社交媒體上，例如 Instagram 和 TikTok 等，與一些跑步愛好者、運動類紅人合作，通過他們宣傳“買一雙，捐一雙”的商業(yè)模式，以及背后的品牌理念，迅速的獲得了眾多運動愛好者的支持。

在奠定了一定的用戶基礎(chǔ)后，品牌又?jǐn)U大與其他賽道紅人合作，例如與支持種族平權(quán)、LGBTQ 等重要社會議題的紅人合作，再結(jié)合品牌使命、產(chǎn)品質(zhì)量等賣點，為自己品牌進(jìn)一步塑造一個溫暖、具備社會責(zé)任感的品牌形象。

隨著 Bombas 的品牌形象被越來越多人知曉，品牌方開始與具備更大影響力的名人合作，例如與著名網(wǎng)球運動員小威廉姆斯的合作 ，不僅借助了她的全球影響力，還將品牌與高質(zhì)量、高性能的形象緊密聯(lián)系在一起，進(jìn)一步擴(kuò)大了其在目標(biāo)市場中的認(rèn)知度。

Bombas 的成功，在于快速的對自己的品牌做出了精確的定位，在此后的紅人合作中，一直鎖定目標(biāo)用戶一致，且與品牌理念相符合的紅人以及名人合作，從小眾到大眾，一步步在目標(biāo)用戶中形成廣泛認(rèn)知度。

也許，我們也可以通過講好品牌故事、高質(zhì)量的產(chǎn)品以及精準(zhǔn)的紅人營銷，將最不起眼的產(chǎn)品賣到世界各地。