一個(gè)世代有一個(gè)世代的喜好，曾經(jīng)被稱(chēng)為小眾愛(ài)好的 Cosplay 現(xiàn)在已經(jīng)逐漸蔓延成為價(jià)值超 300 億美元的全球生意。
Cosplay 起源于美國(guó)，隨后在日本流行，并逐漸演變?yōu)槿蚍秶鷥?nèi)的文化現(xiàn)象。尤其近幾年，隨著“萬(wàn)圣節(jié)裝扮”文化的全球流行，進(jìn)一步加劇了Cosplay 的文化侵襲。
美國(guó)作為的 Cosplay 起源地，加上“萬(wàn)圣節(jié)裝扮”、“主題扮演派對(duì)”等角色扮演文化的加持，占據(jù)著近28%的全球市場(chǎng)份額。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，相比于其他國(guó)家的 Cosplay 愛(ài)好者，美國(guó)Cosplay 愛(ài)好者更傾向于在線上購(gòu)買(mǎi)Cosplay 服飾，且投入金額更高。
國(guó)創(chuàng)品牌精準(zhǔn)定位海外Cosplay市場(chǎng)
受到日本動(dòng)漫的影響，國(guó)內(nèi)最先接觸 Cosplay 的部分80后、90后已經(jīng)逐漸成為企業(yè)話說(shuō)人，這部分人群有著對(duì)動(dòng)漫和 Cosplay 的先天熱愛(ài)，也有著"為愛(ài)發(fā)電"的能力。
成立于杭州的二次元服飾品牌 DokiDoki，其創(chuàng)始人Margaret 及其團(tuán)隊(duì)成員是資深的二次元文化愛(ài)好者，深入了解二次元文化市場(chǎng)。
由于 Cosplay 最先開(kāi)始是小眾文化，愿意為愛(ài)發(fā)電的消費(fèi)人群不僅具備較高的消費(fèi)能力，也愿意投入更多的時(shí)間和精力進(jìn)行Cosplay，因此，Cosplay服飾一般價(jià)格較高，且無(wú)法大批量生產(chǎn)。
隨著近年來(lái)Cosplay 的破圈，越來(lái)越多的普通消費(fèi)者也加入到Cosplay陣營(yíng)。價(jià)格高昂且生產(chǎn)力有限的服飾品牌已經(jīng)不能滿(mǎn)足普通消費(fèi)市場(chǎng)需求。
據(jù)了解，一個(gè)"高端"Cosplay 愛(ài)好者每年付費(fèi)制作 5 套以上服裝，平均每套服飾價(jià)格在100-400美元之間，而普通Cosplay 愛(ài)好者每年付費(fèi)制作1-2套服飾。
在這一背景下，DokiDoki 運(yùn)用國(guó)內(nèi)生產(chǎn)鏈優(yōu)勢(shì)，通過(guò)打造物美價(jià)廉且種類(lèi)豐富的 Cosplay 服飾產(chǎn)品，進(jìn)軍北美市場(chǎng)。
DokiDoki 的假發(fā)類(lèi)產(chǎn)品大多定價(jià)在 10 美元以?xún)?nèi)，而同類(lèi)產(chǎn)品往往高達(dá) 40 至 100 美元。其他產(chǎn)品也比同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格低廉80%左右，完全可以滿(mǎn)足普通Cosplayer的裝扮需求。
通過(guò)KOL深度挖掘垂直領(lǐng)域用戶(hù)需求
與其他的服飾產(chǎn)品不同，Cosplay 服飾更具備文化屬性，需要了解當(dāng)下 Cosplay 正在流行的角色或者IP，才能生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
因此，DokiDoki 與垂直領(lǐng)域的KOL合作，通過(guò)打入KOL所在的社區(qū)，了解到高度集中的 Cosplay 愛(ài)好者當(dāng)下喜好。并通過(guò)與KOL合作，在社交媒體展示 DokiDoki 的熱門(mén) Cosplay 服飾、假發(fā)和道具，生動(dòng)地再現(xiàn)了動(dòng)漫、游戲中的經(jīng)典角色形象。
通過(guò)KOL的傳播，不僅可以加深用戶(hù)對(duì)品牌的信任和興趣，還可以進(jìn)一步發(fā)掘市場(chǎng)需求，生產(chǎn)出當(dāng)下市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
通過(guò)KOC刺激UGC內(nèi)容，進(jìn)行口碑傳播
與Cosplay 愛(ài)好者產(chǎn)生良好的互動(dòng)，刺激其自發(fā)產(chǎn)生UGC內(nèi)容，在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行口碑宣傳，也是二次元品牌服飾成功破圈的關(guān)鍵。
在口碑傳播策略上，DokiDoki 會(huì)與一些具備一定粉絲數(shù)量其粉絲粘性的較高的KOC合作，并與其在社群內(nèi)進(jìn)行互動(dòng)，鼓勵(lì)其上傳自己的Cosplay 照片和視頻，進(jìn)一步加強(qiáng)了與用戶(hù)之間的情感連接。
例如，如果用戶(hù)在社交媒體上發(fā)布穿著DokiDoki 服飾的 Cosplay 作品后，官方賬號(hào)會(huì)在第一時(shí)間進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，放大傳播效果，也會(huì)給予這些用戶(hù)一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這種做法可以有效刺激普通用戶(hù)自發(fā)的宣傳發(fā)布DokiDoki 服飾的 Cosplay 作品，同時(shí)也讓用戶(hù)產(chǎn)生對(duì)品牌的信任與好感度。
面向小眾群體或者特定文化圈層的品牌出海，不僅需要對(duì)這類(lèi)群體的人群對(duì)特定話題有著更深入的了解，也需要在產(chǎn)品有著更專(zhuān)業(yè)的要求，因此，與垂直類(lèi)KOL和KOC合作是最好的選擇。
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