2023年跨境市場(chǎng)的從業(yè)者基本都感受到了市場(chǎng)給予的機(jī)會(huì)，也正是因?yàn)樘幱陲L(fēng)口之上，越來(lái)越多的獨(dú)立站、DTC品牌希望抓住網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)時(shí)間窗口，成為頭部品牌。下面作為海外紅人營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)Hotlist就來(lái)講講為什么做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)？

效果價(jià)值：低成本、迅速、大規(guī)模

而相對(duì)買(mǎi)量等傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)最大的優(yōu)勢(shì)莫過(guò)于低成本快速獲客，網(wǎng)紅可以在短時(shí)間激活新的消費(fèi)者客戶(hù)，提高轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率。根據(jù)一個(gè)美妝客戶(hù)透露，他們通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，可以比采用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式降低7成營(yíng)銷(xiāo)成本。

而且面對(duì)傳統(tǒng)買(mǎi)量方式的流量觸頂，用戶(hù)規(guī)?；鲩L(zhǎng)難度加劇，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)網(wǎng)紅的影響力，與消費(fèi)者建立情感共鳴，使產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)快速出圈，消費(fèi)者也從原來(lái)被動(dòng)的接受者變?yōu)榱烁臃e極主動(dòng)的參與者，迅速裂變，從而引發(fā)供不應(yīng)求的市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)。

例如，21年很多美妝、服裝品牌在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)上都取得了巨大的成功，通過(guò)視頻種草形式，塑造偶像同款，針對(duì)性的講解使用方法、搭配技巧，有效而精準(zhǔn)的觸達(dá)粉絲，這種形式極大的提升了用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望和消費(fèi)決策效率，經(jīng)常出現(xiàn)庫(kù)存不夠狀況。

另外，通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)粉絲產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)行為（搜索、查看、評(píng)價(jià)、分享），可以極大提升品牌的SEO，進(jìn)而為品牌增加更多的曝光機(jī)會(huì)，伴隨網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)話題的持續(xù)，就會(huì)有用戶(hù)不斷的在Google中搜索關(guān)鍵詞，而這個(gè)效果就會(huì)被不斷的加劇。

youtube紅人營(yíng)銷(xiāo)

品牌價(jià)值：信任、口碑、傳播

但是對(duì)品牌而言，一次好的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，是品牌認(rèn)知度、口碑建立與內(nèi)容沉淀的過(guò)程，更是增強(qiáng)品牌在互聯(lián)網(wǎng)中記憶的過(guò)程。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)不但可以降低用戶(hù)對(duì)品牌的信任成本，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，甚至帶來(lái)二次傳播甚至N次傳播，從而轉(zhuǎn)化為品牌的忠實(shí)用戶(hù)，原本籍籍無(wú)名的品牌，在海外網(wǎng)紅強(qiáng)大的影響力推動(dòng)下，可能會(huì)成為粉絲眼中喜歡的品牌，女裝品牌Glacier、潮流服飾品牌ReLove的成功90%都應(yīng)歸功于網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的再造力。而海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容發(fā)布之后，從網(wǎng)紅頻道下方的評(píng)論，可以看到用戶(hù)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的喜愛(ài)度、產(chǎn)品及品牌的感受，也是是品牌迭代的力量源泉。

做過(guò)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)都知道，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)有傳統(tǒng)買(mǎi)量廣告不能比擬的長(zhǎng)尾效應(yīng)，好的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，可以持續(xù)為品牌帶來(lái)效果，3個(gè)月甚至是一年之后還有可能有人通過(guò)網(wǎng)紅視頻帶來(lái)相關(guān)轉(zhuǎn)化。

成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是品效合一的，既可具有高轉(zhuǎn)化率又可為品牌建立背書(shū)形成口碑效應(yīng)。