受到疫情影響，全球經(jīng)濟(jì)以及供應(yīng)鏈尚未完全復(fù)蘇，市場(chǎng)依舊存在不確定性。考慮到收入不穩(wěn)定及生活成本上漲的因素，2023年海外年終購(gòu)物不再是喜歡就買的購(gòu)物狂歡。

除了考慮性價(jià)比，促使海外用戶下單的因素，也越來(lái)越多元化。

1、減少購(gòu)物支出，但對(duì)大促購(gòu)物熱情不減
年終大促期間，商家會(huì)給予大力度的折扣優(yōu)惠，海外消費(fèi)者會(huì)在這個(gè)時(shí)候購(gòu)買便宜又具備高性價(jià)比的產(chǎn)品。76%的受訪者表示，他們正在尋找 經(jīng)久耐用的更高質(zhì)量的產(chǎn)品。84%的人表示，他們計(jì)劃在年終大促之前比較價(jià)格以獲得最優(yōu)惠的折扣。

即使有4%的消費(fèi)者表示會(huì)縮減購(gòu)物支持，但是 對(duì)年終購(gòu)物的熱情不減。

除了價(jià)格因素，影響年終購(gòu)物的因素還有： 折扣、免運(yùn)費(fèi)、保價(jià)、多種付款方式等。

2、巧借社媒營(yíng)銷，DTC品牌受青睞
過(guò)去三年，在疫情的影響下，全球電子商務(wù)的發(fā)展勢(shì)如破竹，隨著消費(fèi)者在線購(gòu)物需求的增加，分銷商和零售商的訂單減少，有 67%的制造業(yè)選擇直面消費(fèi)者，成立自己的DTC品牌。

DTC品牌獲客方式中，最成功的莫過(guò)于 借助社交媒體營(yíng)銷。通過(guò)邀請(qǐng)KOL、KOC在社交媒體商分享自己喜歡的款式或購(gòu)物體驗(yàn)等，來(lái)吸引更多消費(fèi)者關(guān)注品牌。

估值30億美元的DTC眼鏡品牌 Warby Parker就采用了Instagram KOL營(yíng)銷策略，迅速吸引了大批粉絲的矚目。Warby Parker 邀請(qǐng)了個(gè)領(lǐng)域的頂級(jí)KOL，包括設(shè)計(jì)師、作家、廚師、音樂(lè)家等人物戴著Warby Parker眼鏡進(jìn)行采訪，分享與Warby Parker的機(jī)緣和自己的成長(zhǎng)故事，獲得了巨大成功。

3、消費(fèi)心態(tài)開(kāi)放，受短視頻影響大
TikTok的風(fēng)靡讓人們感受到了短視頻的魅力，Youtube、Instagram等社交媒體平臺(tái)也紛紛推出了自己的短視頻功能。
有超過(guò)一半的年輕用戶（Z世代與千禧一代）表示，他們喜歡通過(guò)社交媒體平臺(tái)商的視頻來(lái)發(fā)現(xiàn)新的品牌。
有94%的消費(fèi)者認(rèn)為，他們樂(lè)于探索和嘗試新產(chǎn)品，其中食物、服裝/時(shí)尚類、玩具、電子產(chǎn)品、設(shè)計(jì)師產(chǎn)品是他們最感興趣的。
一些年輕用戶表示，他們會(huì)在看短視頻做菜的時(shí)候，被種草某些食物。

4、KOL/KOC的影響力日益增長(zhǎng)
社交媒體平臺(tái)已經(jīng)變成最受歡迎的廣告渠道之一。人們花費(fèi)更多的時(shí)間在社交媒體平臺(tái)上，社交媒體上的創(chuàng)作者（KOL/KOC）對(duì)全流程購(gòu)買決策的影響比品牌本身更大。

無(wú)論是傳統(tǒng)的制造業(yè)品牌，還是新崛起的電商品牌，他們都依賴KOL/KOC推廣來(lái)吸引消費(fèi)者。

如何尋找到合適的海外KOL/KOC以及如何與他們達(dá)成合作，是需要花費(fèi)大量的精力和成本去研究分析的。如果，想要快速的獲得海外網(wǎng)紅名單，也可以與經(jīng)驗(yàn)豐富的機(jī)構(gòu)合作。

聯(lián)系我們，Hotlist可以根據(jù)你的目標(biāo)市場(chǎng)、投放區(qū)域以及投入預(yù)算等為你匹配最真實(shí)的海外網(wǎng)紅資源。

Hotlist團(tuán)隊(duì)擁有豐富的 海外網(wǎng)紅營(yíng)銷、海外營(yíng)銷咨詢及品牌孵化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，讓您輕松俯瞰整個(gè)賽程，策略路線盡收眼底；同時(shí)，依托智能網(wǎng)紅大數(shù)據(jù)平臺(tái)，輕松匹配高度契合的KOL/KOC/和素人網(wǎng)紅,覆蓋30+行業(yè)，300萬(wàn)+真實(shí)網(wǎng)紅任您挑選，為您助力，匹配真實(shí)，精準(zhǔn)的網(wǎng)紅。長(zhǎng)期營(yíng)銷布局，矩陣式布局。達(dá)到少量投入多次復(fù)用，獲得良好的轉(zhuǎn)化效果。