你必須了解的Youtube紅人推廣！各位是否想和有影響力YouTube紅人合作， 但卻不知道怎么做？讓我們先看一組數(shù)據(jù)。2017年， 僅在 Instagram 上，企業(yè)就花費(fèi)了近20億美元與有影響力的人合作。其中，有50萬至100萬追隨者的紅人每次服務(wù)收費(fèi)在 5,000至 10,000 美元之間。我們都知道，這些支出對于大品牌來說是杯水車薪。但對于小公司來說， 這是非常龐大的支出。

　　那么， 這是否意味著想和紅人合作就注定要揮霍嗎？其實(shí)未必，今天熱點(diǎn)營銷公司給大家分享的一個(gè)更好的辦法，這就是”自發(fā)”紅人戰(zhàn)略

　　“自發(fā)”紅人戰(zhàn)略的目的是讓有影響力的人成為你的品牌倡導(dǎo)者。通過讓他們成為你的第一個(gè)粉絲，而不必支付高昂的費(fèi)用。現(xiàn)在，讓我們教你如何與紅人進(jìn)行”自發(fā)”合作。

　　首先，讓我們看看如何定義紅人。通常情況下， 紅人有兩個(gè)特征：

　　1. 他們有一群龐大的followers

　　紅人首先在其選擇的平臺(tái) (如 YouTube、Instagram 等) 上創(chuàng)建高質(zhì)量、有價(jià)值的內(nèi)容

　　讓發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的人（粉絲）決定是否喜歡他們。如果是， 他們就會(huì)訂閱并follow。循環(huán)重復(fù)。不過， 請記住， 所謂的"大" 是相對的。在某些地方， 5 000名追隨者是非常大的。在其他情況下， 你需要百萬或以上。判斷的一個(gè)方法是—這個(gè)紅人是否能接觸到比你自己更多的粉絲嗎？如果是， 那么他們就有一群很胖大的followers

　　(至少相對于你的)。

　　2. 具有更多的互動(dòng)

　　一群龐大但沒有參與的followers是不具有影響能力的， 而是虛假的 人氣。一個(gè)紅人的 "影響力", 意味著可以說服他們的粉絲采取具體的行動(dòng)的能力。

　　紅人效果有如此之好有主要有以下幾個(gè)原因。

　　1. 這是一條捷徑

　　例如，加里·維納查克是 "企業(yè)家" 領(lǐng)域的熱門紅人， 擁有近200萬用戶粉絲。但他必須公發(fā)布 2 0 0 0多個(gè)視頻才能實(shí)現(xiàn)最終擁有這個(gè)數(shù)量的粉絲。因此，如果你想要復(fù)制他的成功， 就需要至少幾年的時(shí)間。即使每天發(fā)布一個(gè)視頻， 也需要5年半的時(shí)間， 因此粉絲積累是一項(xiàng)艱苦的工作。然而，我們并不建議這么做。

　　更明智的做法是，嘗試與這樣的紅人進(jìn)行協(xié)作， 那么您就可以間接地獲取他所有的粉絲。

　　2. 消費(fèi)者信任的是人， 而不是企業(yè)

　　如今的消費(fèi)者與過去的消費(fèi)者性質(zhì)已經(jīng)完全不同。很多時(shí)候，他們會(huì)選擇跳過廣告，忽視那些來自不知名的公司潮水般的促銷廣告。相反， 他們更希望聽到來自熟悉的人的聲音。反復(fù)閱讀評論并查看產(chǎn)品比較，92% 的人會(huì)相信朋友和家人的建議，更希望通過口碑決定購買。

　　3. 紅人更具有最好的說服力

　　紅人真正力量是其運(yùn)作方式背后的心理。《影響》一書曾經(jīng)總結(jié)紅人營銷具有以下6大說服力。

　　1)互惠。通過以高質(zhì)量內(nèi)容的形式傳遞價(jià)值， 紅人創(chuàng)造了一個(gè)讓追隨者和粉絲對他們心存感激的環(huán)境。

　　2)承諾和一致性。我們傾向于相信我們已經(jīng)選擇的東西。通過最初點(diǎn)擊一個(gè)簡單的按鈕 ("贊"、"關(guān)注"、"訂閱"), 一個(gè)人承諾跟隨、喜歡和傾聽紅人說的話。

　　3)社會(huì)證明。我們往往對受歡迎的人賦予更多的信任。紅人所擁有的關(guān)注者的數(shù)量可作為他們值得信賴的社會(huì)證明。

　　4)喜歡。我們更傾向去遵循我們喜歡的人提出的要求， 并覺得能夠懂得我們。40% 的千禧一代說， 他們最喜歡的 YouTube 創(chuàng)作者比他們的朋友更了解他們。

　　5)權(quán)威。我們追隨那些知道自己在做什么的人。如果你了解傳達(dá)權(quán)威的間接表達(dá)(例如， 奢侈的生活方式), 這一點(diǎn)尤其有效。

　　6)稀缺。我們被有限或排他的東西所吸引。很多紅人利用這一點(diǎn)， 對他們推銷或出售的東西設(shè)置了限制 (例如， 只贈(zèng)送五張音樂會(huì)門票)。

　　“自發(fā)”紅人的結(jié)果是， 他們把自己變成你的品牌倡導(dǎo)者。這不是花錢讓他們來傳播你的信息， 而是”自發(fā)”地宣傳你的產(chǎn)品或服務(wù)， 因?yàn)槟愫退麄兊年P(guān)系很好。

　　YouTube紅人推廣的內(nèi)容輸出方式已經(jīng)成為炙手可熱的內(nèi)容輸出模式之一，因其效果除了可以增加品牌在社媒上的曝光度，還可以幫助品牌觸達(dá)潛在消費(fèi)者，并建立良好的品牌形象，使用戶產(chǎn)生對品牌的興趣，最后產(chǎn)生直接的購買行為，即銷售額。

　　在經(jīng)歷了線上線下品牌主的飽和式廣告轟炸之后，傳統(tǒng)廣告形式對消費(fèi)決策的影響力越發(fā)微弱，影響消費(fèi)決策的首要因素變?yōu)椤芭笥训耐扑]”——91%的消費(fèi)者將朋友推薦的產(chǎn)品作為購買時(shí)的首選。

　　由可信賴的信息來源獲得的信息，對消費(fèi)者行為的影響大過其他任何營銷形式。品牌方如何獲得信賴？把自己變成消費(fèi)者的朋友，或讓消費(fèi)者更信賴的人推薦自己。