Hotlist問題概述：讓產(chǎn)品在海外得到熱賣一直是跨境電商企業(yè)的夢想。而許多跨境電商往往只了解單一的海外營銷渠道，而多渠道營銷是什么？比單一渠道更有優(yōu)勢嗎？如何挖掘更多海外營銷 渠道，并打造出最科學(xué)的海外多渠道營銷系統(tǒng)？Hotlist將一一道來。

首先，來了解海外營銷有什么渠道？

——搜索引擎優(yōu)化（SEO）

——內(nèi)容營銷

——電子郵件營銷

——獨立站營銷

——社交媒體營銷

——口碑營銷（WOMM）

——海外網(wǎng)紅營銷

——線下營銷

——在線廣告投放

——聯(lián)盟營銷

——社區(qū)營銷

1、搜索引擎優(yōu)化（SEO）

根據(jù)HubSpot的研究數(shù)據(jù)顯示，有62％的消費者在想了解新業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或服務(wù)時會使用搜索引擎，而41％的消費者在準(zhǔn)備購買時會使用搜索引擎。

每年Google都會進行數(shù)萬億次搜索，很顯然，搜索引擎仍然是在線查找信息的首選方法之一。通過搜索引擎優(yōu)化，可以讓你網(wǎng)站上的內(nèi)容更加易于用戶查看與訪問。而且你無需為搜索引擎上的靠前排名付費，可以免費獲得自然的網(wǎng)站訪問量。

2、內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷是一種以持續(xù)開發(fā)和分發(fā)有價值的內(nèi)容（博客文章、視頻、信息圖表、電子書、案例研究、訪談、白皮書等）為中心的方法，以吸引特定的細(xì)分市場。

借助內(nèi)容營銷，公司可以：

建立或定位品牌；

產(chǎn)生潛在客戶；

留住客戶；

提升銷量；

提供目標(biāo)受眾需要的售前和售后信息；

支持SEO和社交媒體營銷計劃；

建立權(quán)威/聲譽。

內(nèi)容營銷是一個漫長的過程，信任不會一蹴而就，你需要時間逐漸成為你行業(yè)領(lǐng)域的專家。解決潛在客戶和客戶的擔(dān)憂和痛點，讓他們了解你、信任你、喜歡你。這樣，一旦他們準(zhǔn)備好購買，你就會成為他們想到的第一家公司。
另一方面，內(nèi)容營銷并不是獨立的市場營銷策略。它應(yīng)該與其它數(shù)字營銷渠道結(jié)合使用，推動其他類型的營銷。

3、電子郵件營銷

電子郵件的廣泛使用，使電子郵件營銷成為了一個不可忽視的營銷渠道。它是與潛在用戶保持互動的有效方式之一。該渠道通常用于建立品牌、保持客戶了解并提供營銷信息。

4、獨立站營銷

獨立站可能是你最重要的營銷渠道之一。當(dāng)用戶有興趣了解有關(guān)你業(yè)務(wù)的更多信息時，往往就會訪問你的網(wǎng)站，希望能在這里快速找到問題的答案。因此，你的網(wǎng)站應(yīng)具有良好的第一印象，并清楚地展示你的業(yè)務(wù)、品牌、產(chǎn)品和服務(wù)。

5、社交媒體營銷

社交媒體目前在營銷領(lǐng)域起著舉足輕重的作用?？蛻粽诜e極尋找自己喜歡或感興趣的品牌，越來越多的用戶開始使用社交媒體進行研究或做出購買決定。

你不能錯過社交媒體的價值，利用諸如Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、YouTube、Snapchat和Pinterest之類的社交網(wǎng)絡(luò)來建立你的品牌，發(fā)展你的粉絲，建立關(guān)系并產(chǎn)生銷售。

6、口碑營銷（WOMM）

根據(jù)相關(guān)機構(gòu)的研究顯示，83％的美國人更有可能通過口口相傳購買朋友或家人推薦的產(chǎn)品或服務(wù)。這種營銷方式在社交媒體上被放大，來自滿意客戶的積極口碑會影響其它買家的購買意愿。

激勵客戶發(fā)布分享用戶生成內(nèi)容（UGC）能給你帶來許多意想不到的驚喜。

7、海外網(wǎng)紅營銷

海外網(wǎng)紅營銷可以讓有影響力的海外網(wǎng)紅的關(guān)注者迅速了解認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù)，增加品牌的知名度。但是在選擇有海外網(wǎng)紅時需要注意，龐大的粉絲數(shù)量并不是你選擇的唯一標(biāo)準(zhǔn)。參與率、點擊率、對帖子發(fā)表評論的人數(shù)以及評論內(nèi)容都是你的參考點。在尋找有海外網(wǎng)紅時，請考慮專業(yè)知識、影響力和人口統(tǒng)計特征，選擇最適合你品牌的海外網(wǎng)紅，或者與專業(yè)的海外網(wǎng)紅營銷代理機構(gòu)合作。具有相同價值觀或信念的海外網(wǎng)紅是你的最佳人選之一。

想了解如何選擇合適的海外網(wǎng)紅進行合作，可以聯(lián)系Hotlist在線客服。

8、線下營銷

在互聯(lián)網(wǎng)時代，可選擇的線上營銷渠道五花八門，它給我們帶來了更多的營銷機會，但是，線下的營銷方式也有它不可取代的價值，常見的線下營銷包括：商業(yè)活動/沙龍、活動的贈品/獎品、雜志與出版物、平面廣告、直郵、傳單、小冊子、展會、節(jié)日禮物或卡片、特定人群的促銷與折扣、廣告牌、電臺或電視臺

在使用這些線下營銷方式的時候，你也可以使用一些號召性用語，號召受眾訪問你的獨立站或者關(guān)注你的社交媒體賬號。

9、在線廣告投放

在互聯(lián)網(wǎng)平臺進行廣告投放，例如：展示廣告、PPC廣告、社媒廣告、本地廣告、會員營銷、再營銷、視頻廣告等。

10、聯(lián)盟營銷

通過與產(chǎn)品或服務(wù)與你相輔相成的組織合作，這是一種經(jīng)濟有效的方式來擴大你的市場范圍并鞏固你的品牌聲譽。合作類型包括：共同舉辦活動、創(chuàng)建聯(lián)合品牌內(nèi)容、會員營銷合作伙伴、推薦合作伙伴、轉(zhuǎn)售合作伙伴、分銷合作伙伴、慈善伙伴關(guān)系、聯(lián)合產(chǎn)品、贊助商等。

11、社區(qū)營銷

建立品牌社區(qū)是你可以采用的最佳海外營銷策略之一。建立品牌社區(qū)可以提高品牌忠誠度、品牌真實性，能夠收集真實的用戶反饋，可以積累用戶生成內(nèi)容，還能提高海外營銷效率。
社區(qū)建設(shè)需要時間、精力和耐心。因為你追求的是持久的聯(lián)系。所以盡量避免成為讓人討厭的推銷員，主動傾聽并回應(yīng)受眾，個性化你的品牌形象。

以上是跨境電商在做海外營銷可應(yīng)用的營銷渠道。但是我們在選擇海外營銷渠道時一定要從海外市場和消費者出發(fā)，從認(rèn)知 - 流量 - 轉(zhuǎn)化的營銷漏斗模型去做渠道布局，真正落到執(zhí)行層面的時候一定要注重細(xì)節(jié)，重視客戶需求。

臨近海外營銷旺季節(jié)點，Hotlist為合作品牌提供20%-30%的折扣優(yōu)惠，以及海外營銷戰(zhàn)略建議診斷，以幫助廣告商和代理商制定活動目標(biāo)來建立更完善的海外營銷活動策略 。感興趣的小伙伴，可以聯(lián)系Hotlist在線客服，或者最新的海外 網(wǎng)紅營銷 合作報價。