海外社交媒體的內(nèi)容呈現(xiàn)日益豐富多樣化，各領(lǐng)域海外紅人KOL和KOC的商業(yè)機(jī)會(huì)也隨之增加，為跨境電商和出海品牌的海外營(yíng)銷提供了多渠道的營(yíng)銷推廣方式，其中人氣海外社媒Instagram就是品牌非常熱衷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。品牌方尤其愿意選擇在歐美市場(chǎng)進(jìn)行Ins達(dá)人推廣，其主要原因是歐美地區(qū)是世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)之一，同時(shí)具有巨大的消費(fèi)潛力和龐大的目標(biāo)受眾，而Ins上的有很多網(wǎng)絡(luò)紅人的受眾也有相當(dāng)數(shù)量的粉絲分布在歐美市場(chǎng)。通過與歐美Ins達(dá)人合作，品牌可以借助他們?cè)谏缃幻襟w上的影響力和粉絲基礎(chǔ)，將產(chǎn)品或品牌推薦給廣大的歐美消費(fèi)者。
那么，品牌方應(yīng)該掌握哪些海外營(yíng)銷技巧，才能更好更順利的推進(jìn)ins達(dá)人的推廣合作呢？
首先，為了有效地推廣品牌，品牌方需要明確目標(biāo)受眾。了解他們的年齡、性別、興趣愛好和購(gòu)買習(xí)慣等信息，這將有助于你找到適合的Ins達(dá)人合作伙伴。
接下來，在海量的達(dá)人中篩選那些個(gè)人形象能夠契合需要推廣的品牌或產(chǎn)品的ins達(dá)人，同時(shí)他們要在一定領(lǐng)域內(nèi)具有優(yōu)質(zhì)影響力，擁有較好的粉絲基礎(chǔ)和極具參與感的追隨者。在這些粉絲的支持下，品牌可以更好的將產(chǎn)品傳播點(diǎn)擴(kuò)散出去。
當(dāng)然，確定了合作的Ins達(dá)人人選后，有的品牌可能會(huì)嘗試直接與達(dá)人取得聯(lián)系，或者通過經(jīng)紀(jì)人或代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。如果合作的達(dá)人不多，該方式其實(shí)并不難推進(jìn)。但要想在短時(shí)間內(nèi)在平臺(tái)上獲得更好的傳播效果，品牌很可能需要采用規(guī)?；倪_(dá)人合作。此時(shí)ins達(dá)人的名單篩選、調(diào)查、溝通、執(zhí)行等工作就會(huì)變得非常復(fù)雜和繁瑣。
制定清晰的合作方案也是推廣過程中的重要一環(huán)。明確推廣形式，如發(fā)布照片、視頻評(píng)測(cè)、限時(shí)折扣碼等，審核內(nèi)容腳本并商定推廣時(shí)間和頻率。確保合作內(nèi)容的準(zhǔn)確性。
此外，品牌方還要確保合作的達(dá)人能夠真正體驗(yàn)、認(rèn)識(shí)、了解品牌想要傳達(dá)的核心，讓傳播內(nèi)容更加自然可信，那么提供產(chǎn)品樣品給Ins達(dá)人是一種常見的做法，這樣他們能夠親自體驗(yàn)產(chǎn)品并分享自己的真實(shí)感受。從而提高他們對(duì)你品牌的認(rèn)同感，還可以通過他們的推薦和評(píng)價(jià)來增加你的品牌曝光度。
與此同時(shí)，還需要有專人密切跟蹤Ins達(dá)人的推廣效果，并積極與他們互動(dòng)。回復(fù)他們?cè)谏缃幻襟w上的評(píng)論和提問，表達(dá)對(duì)他們的支持和感謝。這將有助于建立良好的合作關(guān)系，并使他們對(duì)你的品牌保持持續(xù)的興趣。
最后，利用用戶生成內(nèi)容來增加品牌曝光度。鼓勵(lì)I(lǐng)ns達(dá)人的追隨者們分享自己使用你的產(chǎn)品的照片和視頻。通過策劃有趣的活動(dòng)或比賽，提供獎(jiǎng)品或優(yōu)惠券作為鼓勵(lì)，以增加用戶生成內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量。
由此可見，想要完成以此系統(tǒng)的Ins達(dá)人推廣并不是一件容易的事，雖然邏輯并不復(fù)雜，但執(zhí)行起來會(huì)有很多細(xì)節(jié)和繁瑣的事務(wù)，如果品牌方?jīng)]有此方面的合作經(jīng)驗(yàn)，那么很有可能會(huì)大大影響合作推進(jìn)進(jìn)度與傳播效果。而如果將諸如ins達(dá)人推廣等海外網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷合作交給熱點(diǎn)營(yíng)銷Hotlist，那么我們專業(yè)的海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將能夠依托自身的網(wǎng)絡(luò)紅人資源庫(kù)以及自身的海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，幫助品牌盡快捋清海外紅人營(yíng)銷的思路與方案，并實(shí)現(xiàn)高效的傳播推廣營(yíng)銷，助力品牌在海外擴(kuò)大自身影響力和好感度，提升品牌知名度和銷售業(yè)績(jī)。