隨著人們的環(huán)保意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們意識(shí)到「快時(shí)尚」對(duì)環(huán)境的破壞，以美國(guó)為首的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)正在蔓延起一波「可持續(xù)時(shí)尚」風(fēng)潮，短期內(nèi)打著可持續(xù)理念的品牌迅速崛起，并在時(shí)尚市場(chǎng)占據(jù)高地。

例如這家中國(guó)制造的女鞋品牌VIVAIA，就靠著“6個(gè)塑料瓶1雙鞋”的環(huán)保理念，3個(gè)月內(nèi)快速打入了堪稱全球時(shí)尚高地的歐美市場(chǎng)，并晉升鞋服品類 Top10。

根據(jù)網(wǎng)站分析工具 Similarweb 于 2024 年初發(fā)布的 2023 年 “Digital 100” 排名，VIVAIA以654.6% 的增長(zhǎng)率問(wèn)鼎 2023 年美國(guó)服裝和配飾領(lǐng)域榜首的女鞋品牌。

“6個(gè)塑料瓶1雙鞋”的可持續(xù)時(shí)尚受到追捧
VIVAIA是深圳斯達(dá)領(lǐng)科旗下的主打品牌，品牌采用回收的廢舊塑料瓶，經(jīng)歷清洗、剪切、壓成顆粒后，高溫壓制成紡線，再利用3D 無(wú)縫編織技術(shù)將紡線編制成鞋子。
環(huán)保理念以及舒適為主的鞋型，深受歐美消費(fèi)者認(rèn)可， 在中高端職場(chǎng)女性群體較為受歡迎。
根據(jù) Similarweb 平臺(tái)最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年 7 月，VIVAIA 官網(wǎng)累計(jì)總訪問(wèn)量已達(dá) 222.5 萬(wàn)次，有 52.27% 的流量來(lái)自于用戶的直接搜索訪問(wèn)，同時(shí)美國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了高達(dá) 62.92% 的流量份額，這進(jìn)一步有力佐證了主打「可持續(xù)時(shí)尚」理念的品牌在美國(guó)市場(chǎng)的吸引力和市場(chǎng)接受度。
以社交媒體為矩陣輻射線上線下
在品牌營(yíng)銷上，品牌方選擇 VOGUE、ELLE 等時(shí)尚頭部媒體作為背書，并布局社交媒體矩陣，在Facebook、TikTok、Instagram等目標(biāo)客戶聚集的社交媒體平臺(tái)，發(fā)布時(shí)尚、環(huán)保和生化相關(guān)的話題內(nèi)容。
并與不同領(lǐng)域的KOL合作，通過(guò)推薦種草內(nèi)容，擴(kuò)寬品牌觸達(dá)客群。例如，邀請(qǐng)影響力較大的明星或者時(shí)尚領(lǐng)域的KOL合作，制定吸引人的腳本，并通過(guò)時(shí)尚穿搭造型觸達(dá)中高端消費(fèi)者，帶來(lái)巨大的明星效應(yīng)。
同時(shí)號(hào)召消費(fèi)者積極在社交媒體分享 真實(shí)穿著感受，引起話題熱度，為品牌帶來(lái)更多聲量和良好印象。
社交媒體口碑宣傳，不僅為官方網(wǎng)站帶了17%以上的流量，還促使更多消費(fèi)者走進(jìn)VIVAIA線下門店進(jìn)行試穿。截止到目前為止，該品牌已經(jīng)在全球 9 個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)出實(shí)體店，并有持續(xù)擴(kuò)張趨勢(shì)。
三個(gè)月爆賣 5.6 萬(wàn)件
「可持續(xù)時(shí)尚」在海外市場(chǎng)深受歡迎的表現(xiàn)，還有這個(gè)手提包品牌， 該款主打環(huán)保理念的手提包，上架僅僅三個(gè)月就銷售了 5.66 萬(wàn)件。
該品牌的TikTok店鋪 Dani Morgans Boutique 的手提包價(jià)格通常在25 美元以上，截止到目前，店鋪的總 GMV 達(dá) 850.48 萬(wàn)。
Dani Morgans Boutique 能快速的取得成功，除了倡導(dǎo)環(huán)保、可持續(xù)理念外，更多的是與KOL營(yíng)銷有關(guān)。
與中小型KOL達(dá)成深度合作
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Da ni Morgans Boutique的 爆款 Wrangler Mystery Western 手提包累計(jì)帶貨視頻超過(guò)1179 條，合作KOL數(shù)量超過(guò)4432 位。
該品牌合作最多的KOL粉絲量級(jí)是 5K-10K、10K-50K的中尾部達(dá)人。這兩種粉絲量級(jí)的KOL具有較高的影響力，通常粉絲忠誠(chéng)度也比頭部KOL的更高，這使得品牌方可以通過(guò)KOL更好的與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系，并通過(guò)KOL的推薦來(lái)增加產(chǎn)品的可信度和吸引力。
從該品牌的受眾定位和產(chǎn)品定價(jià)來(lái)看，受眾多為中低端消費(fèi)人群，這類人群更注重產(chǎn)品的獨(dú)特和款式，因此，品牌方選擇Z世代聚集的TikTok作為主要營(yíng)銷陣地，一方面，可以很快的吸引目標(biāo)用戶注意，另一方面，大量覆蓋的覆蓋KOL可以形成一股時(shí)尚風(fēng)潮在平臺(tái)爆火。
「可持續(xù)時(shí)尚」已經(jīng)取代「快時(shí)尚」成為影響海外消費(fèi)者的購(gòu)物趨勢(shì)，除了上述兩個(gè)品牌，短期內(nèi)在歐美市場(chǎng)崛起的「可持續(xù)時(shí)尚」品牌還有Katla、Harvest & Mill、Miakoda、Proclaim、Parker Clay 、NEOCOCO、ABLE、Minimalist、Knickey等等。
目前，歐美時(shí)尚界格局正在發(fā)生變化，責(zé)任感和環(huán)保意識(shí)交織在一起，最新的時(shí)尚趨勢(shì)不是季節(jié)色彩或必備款式，而是可持續(xù)時(shí)尚和道德服裝的理念。 
社交媒體KOL是「可持續(xù)時(shí)尚」的擁護(hù)者，更是主導(dǎo)時(shí)尚趨勢(shì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，如果您也想讓您的品牌成為爆火的時(shí)尚單品，采用KOL營(yíng)銷是低成本的方式。
Hotlist團(tuán)隊(duì)擁有豐富的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷、海外營(yíng)銷咨詢及品牌孵化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，讓您輕松俯瞰整個(gè)賽程，策略路線盡收眼底；同時(shí)，依托智能網(wǎng)紅大數(shù)據(jù)平臺(tái)，輕松匹配高度契合的KOL/KOC/和素人網(wǎng)紅,覆蓋30+行業(yè)，300萬(wàn)+真實(shí)網(wǎng)紅任您挑選，為您助力，匹配真實(shí)，精準(zhǔn)的網(wǎng)紅。長(zhǎng)期營(yíng)銷布局，矩陣式布局。達(dá)到少量投入多次復(fù)用，獲得良好的轉(zhuǎn)化效果。