Hotlist案例概述：一項研究表明，每年大約20%的零售收入來自假日銷售。在研究了黑五營銷做的較好的品牌案例中，Hotlist發(fā)現(xiàn)，無一例外的，他們都采用了海外KOL營銷的方式。

戶外運動品牌REI：#OPTOUTSIDE 黑五海外KOL營銷案例

戶外運動品牌REI 的#OptOutside 可以說是教科書級別的黑五營銷活動。

自2015年以來，REI就在黑五當(dāng)天關(guān)閉線下門店和線上網(wǎng)站，以鼓勵消費者到戶外享受自然，而不是關(guān)注消費。

REI擺脫了典型的黑五促銷信息，很好的利用黑五體現(xiàn)了他們的品牌價值觀，致使#OptOutside成為了擁有巨大影響力的環(huán)?；顒印?/span>

REI在宣傳#OptOutside活動的時候采用公司的12,000名員工作為品牌大使，并在戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)媒體上進行付費廣告投放。該活動從2015年的公關(guān)噱頭中獲得的公眾注意力，并成功轉(zhuǎn)變成一場與200多非營利合作機構(gòu)聯(lián)合舉辦的重復(fù)性全國活動。

#OptOutside活動目標(biāo)

- 讓美國消費者在一年中零售購物日（黑五）到戶外探索大自然。

- 加強品牌在社交媒體知名度和參與率

- 增加UGC：在2015年吸引140萬Instagram用戶發(fā)布了帶有#OptOutside標(biāo)簽的內(nèi)容。

#OptOutside活動方式

- 在Twitter和Instagram，發(fā)起戶外旅行類海外KOL營銷活動--2020#OptOutside，并被非營利組織領(lǐng)導(dǎo)的品牌IG LIVE + Stories收購。

- 最初，REI采用商店員工作為品牌大使，現(xiàn)在將目光投向環(huán)保組織、非營利組織、旅游戶外KOL，以擴大他們的活動信息覆蓋率。

- REI通過與尾部KOL合作，進入細分領(lǐng)域的利基社區(qū)，在戶外旅游垂直領(lǐng)域產(chǎn)生更大的影響力。

#OptOutside活動效果

REI與尾部海外KOL同時也是專業(yè)的瑜伽教練Adina Crawford的合作為該品牌贏得了Instagram觀眾的點贊和參與度。在整個黑五月份，REI都與小量級的尾部海外KOL合作較，創(chuàng)建真實的品牌頻道內(nèi)容，并幫助合作的非盈利組織增加曝光度和支持，作為品牌環(huán)保使命的一部分。

- REI所選擇的合作對象真實地維護了海外KOL營銷活動的品牌價值，從而產(chǎn)生了成功、有影響力的內(nèi)容。

- 意識到COVID-19對社交媒體的影響，REI將他們的Instagram帳戶內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)閬碜詰敉釱OL和冒險專家的信息內(nèi)容視頻。

- 通過擴大信息傳遞以提倡環(huán)保，REI擴大了環(huán)保組織和非營利組織的活動參與。

- 創(chuàng)造的標(biāo)簽“#OptOutside”在戶外愛好者中變得受歡迎，使得#OptOutside在Tik Tok上的標(biāo)簽瀏覽量已經(jīng)達到1640萬次。

美國最大零售商沃爾瑪：與頭部海外KOL在Tik Tok上發(fā)起黑五優(yōu)惠活動

沃爾瑪憑借低價定位和“早期的鳥兒有蟲吃”的設(shè)定，在每年黑五期間推出大力度的優(yōu)惠活動，以然成為黑五的代名詞。

2019年，沃爾瑪成為首批在Tik Tok上投放廣告的知名品牌之一（其中包括Kroger、Gymshark和其他先鋒品牌）。

沃爾瑪在Tik Tok上發(fā)起的#DealDropDance標(biāo)簽挑戰(zhàn)活動，允許用戶通過Tik Tok在沃爾瑪上購買產(chǎn)品。這個海外KOL營銷活動通過與6名娛樂類型的頭部KOL合作，在Tik Tok上獲得了超過36億的觀看次數(shù)，總共覆蓋了1700萬多名Tik Tok用戶。

在2019年Tik Tok挑戰(zhàn)賽成功的基礎(chǔ)上，沃爾瑪在2020年推出了#UnwrapTheDeals黑五營銷活動，強調(diào)了COVID-19期間的在線購物便利性。

#UnwrapTheDeals活動目標(biāo)

- 提升沃爾瑪在線購物的便利性

- 與Z世代和千禧一代購物者產(chǎn)生互動以提高品牌知名度

#UnwrapTheDeals活動方式

與六位不同的娛樂類型的頭部海外KOL合作。在被選中的六人中，單是頭部KOLZach King的潛在觀眾覆蓋數(shù)量就超過7400萬人。同時還有喜劇演員@muslimthicc、@The J Family等著名海外KOL的加入。

沃爾瑪憑借這些海外KOL的影響力，擴大其品牌在Z世代之間的影響力，使?jié)撛诘腡ik Tok消費者受眾更多樣化。

#OptOutside活動效果

與六位不同的娛樂類型的頭部海外KOL合作。在被選中的六人中，單是頭部KOLZach King的潛在觀眾覆蓋數(shù)量就超過7400萬人。同時還有喜劇演員@muslimthicc、@The J Family等著名海外KOL的加入。

- 與2019年黑五海外KOL營銷活動相比，沃爾瑪2020年的#UnwrapTheDeals Tik Tok挑戰(zhàn)賽活動產(chǎn)生了更大的影響力和更多的評論、瀏覽量。

- 在活動開始前兩天，#UnWrapTheDeals標(biāo)簽的瀏覽量就超過了44億次。海外KOL營銷生成內(nèi)容的平均參與率為10.3%，比上一年高出約2%。

- 沃爾瑪將合作的海外KOL類型從舞蹈擴展到了娛樂和情景喜劇領(lǐng)域，使其能夠吸引不同的目標(biāo)受眾到線下連鎖店消費。

- 沃爾瑪推出的AI過濾器可以幫助消費者在線上選購商品，通過互動的方式展示產(chǎn)品特色，刺激消費者購買。

- 產(chǎn)生大量UGC，AI過濾器在Tik Tok用戶中大受歡迎，有超過一千名用戶使用交互式的沃爾瑪AI過濾器發(fā)布了他們自己的視頻。

從上述的黑五營銷案例可以看出，品牌需要根據(jù)目標(biāo)受眾定位來制定海外KOL營銷活動的目標(biāo)，根據(jù)不同的海外KOL營銷活動目標(biāo)，來選擇不同類型、不同量級的海外KOL合作。

在Hotlist合作過的品牌客戶中，有超過51%的客戶認為他們通過海外KOL營銷獲得了更好的客戶。如果您想試著提升您的海外KOL營銷效果，可以聯(lián)系在線客服。我們將根據(jù)您的產(chǎn)品和推廣地，為您量身定制海外KOL營銷方案。臨近黑五、網(wǎng)一營銷旺季節(jié)點，為了給出海品牌提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，Hotlist將提供20-30%的優(yōu)惠折扣，現(xiàn)在發(fā)送您的產(chǎn)品及推廣地給到在線客服，就可以獲得免費的海外KOL營銷 診斷建議，不容錯過！