海外網(wǎng)紅推廣為什么有效？？在本文中，深圳熱點(diǎn)營(yíng)銷有限公司將回答這一問題。

在網(wǎng)紅營(yíng)銷這種特殊的營(yíng)銷方式下，消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望和完成購(gòu)買決策也有專屬自己的名字，叫做“種草”與“拔草”?！胺N草”是當(dāng)下很流行的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用語，多指“宣傳某種商品的優(yōu)異品質(zhì)以誘人購(gòu)買”，消費(fèi)者產(chǎn)生心癢癢的購(gòu)買欲之后，就忍不住去買買買，把這根撩人心的草拔掉。

即便你是一個(gè)非常理智的消費(fèi)者，也一定逃不過被人“種草”的經(jīng)歷，當(dāng)選擇多到無法直觀判斷時(shí)，別人的建議就成了影響決策的主要因素。像是有人推薦某家餐廳好吃，某個(gè)牌子的日用品質(zhì)量好，你一定忍不住嘗試嘗試。

而外界種草的渠道，也從最初的熟人推薦，到現(xiàn)在的網(wǎng)紅測(cè)評(píng)，甚至是社群分享。對(duì)于身處社交圈的現(xiàn)代人來說，幾乎每一天都在“種與拔”之間轉(zhuǎn)化，尤其是在全品類爆發(fā)的狀況下，我們很難逐一去判斷到底什么產(chǎn)品最適用最適合自己，“求種草”成了許多消費(fèi)者在遇到一個(gè)新問題時(shí)的日常。也有不少人剖析過，為什么人們這么容易被“種草”？總結(jié)下來大概有以下幾點(diǎn)：

1、人是擅長(zhǎng)模仿的動(dòng)物

法國(guó)的社會(huì)學(xué)家塔爾德曾在《模仿律》一書中提到三個(gè)模仿定律，下降率、幾何級(jí)數(shù)律、先內(nèi)后外律。而這三個(gè)模仿定律恰好與“種草”與“拔草”這個(gè)循環(huán)中的種種要素不謀而合。

如果有粉絲喜歡一個(gè)時(shí)尚博主的穿搭，那么他一定會(huì)經(jīng)常購(gòu)買同款衣服，希望自己也像偶像一樣光彩照人。而這種模仿如果持續(xù)下去，就不僅僅是在美妝穿搭領(lǐng)域，甚至是網(wǎng)紅的生活用品，零食都會(huì)成為他模仿消費(fèi)的對(duì)象。當(dāng)然，產(chǎn)生這種行為的根本原因，還是因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)紅是在熟悉的領(lǐng)域，是自己認(rèn)可的對(duì)象。

2、 良好情緒促進(jìn)用戶購(gòu)買

通過別人的測(cè)評(píng)與推薦，這一看似理性的行為，其實(shí)很多時(shí)候是由情緒主導(dǎo)。一般來說，消費(fèi)者是先形成認(rèn)知，從而產(chǎn)生感情，最后做出消費(fèi)。但在特定的情緒中，消費(fèi)者很有可能因?yàn)榍楦畜w驗(yàn)直接完成購(gòu)買。

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)一家人在旅游景區(qū)時(shí)，那些烤腸、玉米和紅薯雖然高于原價(jià)，但購(gòu)買的人還是絡(luò)繹不絕，而原因主要是因?yàn)槌鰜硗姹容^開心，不會(huì)太介意性價(jià)比。而網(wǎng)紅出現(xiàn)的場(chǎng)景往往是在用于娛樂的社交軟件中，消費(fèi)者本就處在一個(gè)輕松愉快的氛圍下，這種正面情緒很容易轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品之上，從而心甘情愿的買單。