Hotlist案例概述：由Z世代創(chuàng)立的內(nèi)衣品牌Parade成立兩年間獲得超過(guò)800萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額，并與非盈利慈善機(jī)構(gòu)如LBGTQ+、body positivity, racial injustice等組織達(dá)成了合作伙伴關(guān)系。下面我們看看它是如何利用海外KOL推廣營(yíng)銷(xiāo)策略獲得慈善營(yíng)銷(xiāo)與Z世代身份的市場(chǎng)認(rèn)可的，實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)年度最大銷(xiāo)售？

在調(diào)查了Parade最近的“網(wǎng)絡(luò)星期一特賣(mài)”活動(dòng)的中，發(fā)現(xiàn)該品牌與50多名納米級(jí)海外KOL合作，包括擁有不到1,000名粉絲的KOL。

活動(dòng)目標(biāo)

塑造品牌知名度：建立并提高人們對(duì)Parade承諾支持可持續(xù)性、性教育、LGBTQ+ 權(quán)利、身體積極性等的意識(shí)的品牌積極形象。

參與度：在為品牌的“網(wǎng)絡(luò)星期一特賣(mài)”做廣告的同時(shí)，在緊密結(jié)合的Instagram社區(qū)內(nèi)引發(fā)社會(huì)問(wèn)題對(duì)話(huà)。

營(yíng)銷(xiāo)策略

推廣渠道： Instagram

海外KOL推廣策略：在大多數(shù)情況下，推廣品牌的用戶(hù)是通過(guò)電子郵件邀請(qǐng)或通過(guò)DM聯(lián)系的。該活動(dòng)本質(zhì)上是通過(guò)贈(zèng)送免費(fèi)產(chǎn)品以換取Instagram帖子來(lái)運(yùn)行的。雖然Parade確實(shí)會(huì)在購(gòu)買(mǎi)后提供獨(dú)特的可共享折扣代碼，但他們目前沒(méi)有會(huì)員計(jì)劃，用戶(hù)可以通過(guò)該計(jì)劃賺取銷(xiāo)售傭金。

創(chuàng)意/品牌策略：我們分析了最近宣傳Parade的“網(wǎng)絡(luò)星期一特賣(mài)”活動(dòng)的50位海外KOL的樣本。每個(gè)KOL似乎都具有藝術(shù)性、表現(xiàn)力，并且屬于 Z 世代（千禧一代）年齡段——Parade 品牌特別堅(jiān)持和反映了三個(gè)屬性。

KOL層級(jí)：在50名海外KOL的樣本中，粉絲數(shù)量從300 到7K 不等，平均粉絲數(shù)量為 1,700 名。28% 的粉絲數(shù)量超過(guò)2K，20% 的粉絲數(shù)量低于1K，并且大多數(shù) (52%) KOL的粉絲數(shù)量都在1K – 2K之間。

粉絲數(shù)量少于 1,000 的KOL：由于粉絲數(shù)量不符合納米級(jí)KOL標(biāo)準(zhǔn)（納米KOL的粉絲數(shù)量超過(guò) 1,000名）的用戶(hù)的大量參與，此活動(dòng)特別獨(dú)特。雖然一些擁有低于1000名粉絲的用戶(hù)似乎正在建立他們的“納米KOL可信度”，但許多用戶(hù)似乎只是為了支持Parade并獲得免費(fèi)商品作為回報(bào)而發(fā)帖。

創(chuàng)意內(nèi)容：每位KOL都引用了Parade的#網(wǎng)絡(luò)星期一特賣(mài)#標(biāo)簽，并在帖子中@了該品牌的 Instagram帳戶(hù)。許多用戶(hù)在他們的標(biāo)題中提到了產(chǎn)品和公司的價(jià)值觀，強(qiáng)調(diào)了可持續(xù)性和慈善事業(yè)。

活動(dòng)結(jié)果

綜合社會(huì)影響力：

Instagram 粉絲：總共87,000

總點(diǎn)贊數(shù)：7,193

綜合評(píng)論：772

參與率（總體平均）：10.4%

優(yōu)勢(shì)：通過(guò)向較小量級(jí)的KOL贈(zèng)送商品，Parade可以將KOL的營(yíng)銷(xiāo)成本保持在相對(duì)較低的水平。我們估計(jì)，將商品發(fā)送給50名納米級(jí)KOL，他們的產(chǎn)品成本為12-50美元。該策略允許品牌實(shí)現(xiàn)所需的活動(dòng)指標(biāo)，而無(wú)需支付免費(fèi)產(chǎn)品之外的額外海外KOL推廣費(fèi)用。

缺點(diǎn)：與納米級(jí)KOL和忠實(shí)客戶(hù)合作以放大品牌信息和與傳統(tǒng)的KOL合作相比，影響范圍更廣，控制力更小。
通過(guò)將“正?！睗M(mǎn)意的客戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)镵OL，Parade實(shí)現(xiàn)了一種更具口碑的廣告形式，同時(shí)從KOL營(yíng)銷(xiāo)推廣中獲得了一些好處。

Hotlist總結(jié)分析：當(dāng)品牌的價(jià)值觀與KOL的個(gè)人價(jià)值觀無(wú)縫結(jié)合時(shí)，它將會(huì)提高品牌在受眾之間的影響力，并且使得受眾對(duì)品牌產(chǎn)生積極深刻的印象。對(duì)于一些沒(méi)有知名度，且預(yù)算有限的初創(chuàng)品牌來(lái)說(shuō)，與社交媒體KOL可以合作開(kāi)展提高意識(shí)和促進(jìn)社會(huì)公益的活動(dòng)，以取得更大的社會(huì)支持和曝光。如果您還想了解更多關(guān)于海外KOL推廣營(yíng)銷(xiāo)的技巧，可以咨詢(xún)Hotlist在線(xiàn)客服。