許多企業(yè)在進(jìn)行跨境出海的網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到預(yù)期之外的挫折。例如，在選擇了TikTok和YouTube等主要平臺(tái)并合作了一個(gè)擁有100萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅后，他們的視頻播放量通常只有幾萬(wàn)，更不用說(shuō)實(shí)際的轉(zhuǎn)化率了。這為什么會(huì)發(fā)生呢？

實(shí)際上，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷遠(yuǎn)不像表面看起來(lái)那么簡(jiǎn)單，只是讓網(wǎng)紅上傳視頻并宣傳品牌產(chǎn)品。它涉及到一系列系統(tǒng)性的工作流程，需要在前期、中期和后期進(jìn)行大量幕后工作。

如果企業(yè)想要成功地進(jìn)行高質(zhì)量的 海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，就必須了解前期準(zhǔn)備工作和關(guān)鍵技巧：

充足的預(yù)算： 企業(yè)需要確保有足夠的預(yù)算來(lái)支持網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)。自行聯(lián)系網(wǎng)紅并不總是經(jīng)濟(jì)劃算的選擇，特別是在與東南亞和日韓地區(qū)的網(wǎng)紅進(jìn)行合作時(shí)，語(yǔ)言障礙可能會(huì)成為問題。因此，擁有本地化的網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)變得尤為重要。

徹底的紅人調(diào)查： 在選擇合作的網(wǎng)紅時(shí)，不要僅僅看粉絲數(shù)量，因?yàn)榉劢z數(shù)量和實(shí)際曝光并不一定成正比。各個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容推薦算法不同，而且有一些可能是假網(wǎng)紅，包括機(jī)器人賬號(hào)、數(shù)據(jù)偽造賬號(hào)等。一些網(wǎng)紅可能購(gòu)買粉絲、刷數(shù)據(jù)、購(gòu)買評(píng)論，這會(huì)讓他們的效果看起來(lái)更真實(shí)。

英國(guó)網(wǎng)紅

明確營(yíng)銷目標(biāo)： 在啟動(dòng)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)之前，必須明確在特定時(shí)間段內(nèi)希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這些目標(biāo)可能包括提高當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知、為獨(dú)立站引流、推動(dòng)產(chǎn)品銷售等。此外，不要對(duì)數(shù)據(jù)過于苛刻，長(zhǎng)期有計(jì)劃地進(jìn)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)才能產(chǎn)生持久的傳播效果。
制定時(shí)間表： 網(wǎng)紅營(yíng)銷是一場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)役，包括與網(wǎng)紅營(yíng)銷公司聯(lián)系、尋找海外紅人、與紅人聯(lián)系、確定合作方式并簽訂合同、發(fā)送產(chǎn)品、確定網(wǎng)紅腳本、制作網(wǎng)紅視頻以及最終發(fā)布視頻等多個(gè)步驟。整個(gè)過程需要時(shí)間，最好制定時(shí)間表以監(jiān)督團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)紅按計(jì)劃行動(dòng)。

總之，要獲得良好的推廣效果，企業(yè)不能僅在需要時(shí)才聯(lián)系網(wǎng)紅或在視頻發(fā)布后結(jié)束推廣活動(dòng)。成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷需要長(zhǎng)期規(guī)劃，通過持續(xù)在線并有計(jì)劃的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)逐漸實(shí)現(xiàn)理想的效果。

建議企業(yè)在快速開拓海外市場(chǎng)時(shí)，不要只與單個(gè)網(wǎng)紅合作，而是可以與多位與產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅同時(shí)合作，并在多個(gè)適當(dāng)?shù)那郎习l(fā)布他們的視頻。同時(shí)發(fā)布這些視頻有助于產(chǎn)生產(chǎn)品宣傳的聲勢(shì)，讓網(wǎng)紅們都在討論品牌，從而增強(qiáng)宣傳效果。