Hotlist概述：在過去幾年，護(hù)發(fā)品牌潘婷在海外KOL推廣方面取得了巨大的成功，利用Instgram和Youtube上的流行趨勢，成功的將黃金系列產(chǎn)品推廣給有色人種客戶群體，并獲得良好的市場反饋。它是如何獲得成功的？

2016年開始，潘婷就與世界頂級時(shí)尚KOL之一的Chiara Ferragni合作，邀請對方成為品牌形象大師和官方KOL。2019年年底，潘婷還圍繞Instagram和Twitter上的熱門標(biāo)簽#BadHairDay和#GreatHairDay開展了一場海外KOL推廣營銷活動(dòng)，#BadHairDay和#GreatHairDay的流行趨勢是人們在Instagram和Twitter上以自嘲的方式發(fā)布糟糕的發(fā)型照片。潘婷的活動(dòng)內(nèi)容是鼓勵(lì)I(lǐng)nstagram和Twitter上的用戶使用他們的產(chǎn)品，并發(fā)布使用該款洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素后的體驗(yàn)，獲得良好的營銷效果。

在潘婷最近推出的一次Instgram 和YouTube海外KOL推廣活動(dòng)中，利用非裔美國KOL推廣旗下黃金系列產(chǎn)品，在社交媒體上獲得很大反響。此次活動(dòng)的利用非裔KOL觸達(dá)目標(biāo)受眾有色人種，并宣傳該系列產(chǎn)品的賣點(diǎn)是由非裔美國科學(xué)家研發(fā)的，更適合有色人種的洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品，這一信息在社交媒體傳播中起到了很大的推動(dòng)作用。接下來Hotlist將通過潘婷此次KOL推廣營銷活動(dòng)的目標(biāo)，活動(dòng)方式以及轟動(dòng)主題、活動(dòng)結(jié)果數(shù)據(jù)等維度分析其取得良好營銷效果的原因。

活動(dòng)目標(biāo)：

（1）提高潘婷黃金系列系列的知名度。

（2）利用腰部和尾部KOL來推動(dòng)規(guī)模較小的忠實(shí)目標(biāo)受眾的強(qiáng)烈參與。

活動(dòng)方式：

（1）渠道

Instagram：25位美妝、美發(fā)和生活方式類的非裔美國女性KOL。

YouTube：4位YouTube腰部KOL。

（2）每個(gè)KOL至少發(fā)布一個(gè)帖子。

KOL量級：

@chiziduru – 122K 粉絲

@nneunfiltered – 10萬粉絲

@_harrisjanae_ – 65.8K 粉絲

@lisaalamode – 36.1K 粉絲

活動(dòng)主題：

使用相對一致的標(biāo)簽：#PantenePartner；#GoldSeries; #PanteneHair；特定活動(dòng)標(biāo)簽：#SoulBehindTheScience，共用于30個(gè)帖子。
大多數(shù)KOL選擇了#PantenePartner標(biāo)簽，而不是典型的#ad或#sponsed標(biāo)簽（此類標(biāo)簽通常適用于KOL，更符合FTC 規(guī)定）。

活動(dòng)標(biāo)簽由KOL自己設(shè)定，但是需包含一個(gè)號召性用語或者購買鏈接或則和是要求粉絲通過評論分享他們的經(jīng)歷。

針對有人人種營銷的關(guān)鍵部分是，所有的帖子里都要提到該黃金系列產(chǎn)品是由一個(gè)非裔美國科學(xué)家團(tuán)隊(duì)研發(fā)的，專門位非洲血統(tǒng)的頭發(fā)特性。

活動(dòng)結(jié)果：

（1）粉絲數(shù)量：

Instagram粉絲：1,286,500

YouTube訂閱用戶：1,313,096

（2）Instagram參與度：

點(diǎn)贊數(shù)：56,819

評論：1,603

觀看次數(shù)：249,780

參與率（總體平均）：12.26%

（3）YouTube參與度：

觀看次數(shù)：287,001

評論：1,069

參與率（總體平均）：4.56%

海外KOL展示形式：

（1）@chiziduru展現(xiàn)跨平臺發(fā)型

@chiziduru上擁有122,000名粉絲，她的YouTube 視頻的平均觀看次數(shù)為25,000-100,000次，這使得她穩(wěn)居KOL中端。她的Instagram視頻是簡單的蒙太奇發(fā)型，而她的Youtube視頻則提供了更廣泛的教程，此外，她還在Instagram上發(fā)布了一張她與潘婷黃金系列產(chǎn)品合影的照片。

@chiziduru的Instagram視頻獲得了4,988個(gè)贊和228條評論，參與率為10.21%。她的YouTube視頻獲得了96,801次觀看——高于她頻道的平均觀看次數(shù)。她的 Instagram帖子中的標(biāo)題在其品牌信息中都是一致的，都包括活動(dòng)標(biāo)簽#SoulBehindTheScience。

（2）@nneunfiltered演繹喜劇小品

美容時(shí)尚KOL@nneunfiltered在Instagram上擁有100,000名粉絲，作為一名腰部KOL，她通常發(fā)布有關(guān)時(shí)尚和化妝品的帖子，也夾雜一些喜劇元素，在她的帖子中，她表演一個(gè)消品，有人將產(chǎn)品按摩到她的頭皮上。該視頻標(biāo)簽長度中等，帶有CTA和活動(dòng)標(biāo)簽#SoulBehindTheScience。

這個(gè)帖子獲得了4,650個(gè)贊和185 條評論，總參與率為 4.84%?；顒?dòng)中的尾部KOL平均比腰部KOL多獲得一個(gè)百分點(diǎn)，這表明較小的潘婷KOL獲得的成功相對更大。

（3）@_harrisjanae_展示自然風(fēng)格發(fā)型

@_harrisjanae_是一位天生的美發(fā)KOL，適合潘婷的產(chǎn)品推廣。她的視頻同樣展示了她使用潘婷黃金系列產(chǎn)品的護(hù)理效果，視頻采用了常用的長格式標(biāo)簽，她的 Instagram帖子獲得了57,225次觀看，是所有潘婷KOL中觀看次數(shù)最多的。她獲得了 6,149個(gè)贊和137條評論，這意味著10.98%的參與率令人印象深刻。

（4）@lisaalamode在視頻中為粉絲點(diǎn)評潘婷系列產(chǎn)品的適應(yīng)感受

@lisaalamode是一位尾部KOL，在Instagram上擁有36,000名粉絲，除了發(fā)布時(shí)尚、美麗造型和生活方式之外，她的帖子同樣以她和她的家人為主題，她的Instagram帖子被定義為產(chǎn)品評論，而不是教程或例行公事。帖子的標(biāo)題是使用該款產(chǎn)品的正面評論，并包括可以從沃爾瑪購買潘婷黃金系列產(chǎn)品的號召性用語。她的視頻獲得了 3,556次觀看、713次點(diǎn)贊和59條評論，參與率高達(dá)21.65%，是所有參與活動(dòng)的海外KOL中最高的。這再次表明，尾部KOL能為產(chǎn)品推廣活動(dòng)帶來更多的重視粉絲和參與率。

Hotlist總結(jié)：潘婷黃金系列產(chǎn)品此次海外KOL推廣活動(dòng)獲得巨大成功的原因有四點(diǎn)，一是目標(biāo)受眾與合作KOL的粉絲受眾一致，都是有色人種；二是采用腰部和尾部KOL，這兩類KOL更適合產(chǎn)品的推廣，而頭部KOL更適用于品牌宣傳，潘婷此次活動(dòng)目的是推廣黃金系列產(chǎn)品，因此更適合采用腰部和尾部KOL；三是采用的尾部KOL在同行中表現(xiàn)優(yōu)異，從KOL的數(shù)據(jù)我們可以看到，她們的帖子觀看量、參與度、評論數(shù)量都高于同行，因此，粉絲忠誠度跟高，適合產(chǎn)品推廣；四是跨平臺推廣，可以形成多次曝光，覆蓋更多受眾。

如果您想要做品牌曝光可以選擇與頭部海外KOL合作，如果您想推廣產(chǎn)品，Hotlist建議您采用尾部或者腰部的海外KOL，如果您還想了解更多關(guān)于海外KOL推廣的信息，可以咨詢Hotlist在線客服。