Hotlist深圳熱點營銷公司解讀：DTC是當(dāng)下爆火的營銷模式，網(wǎng)紅營銷正是DTC的重要一環(huán)。疫情發(fā)生以來，全世界的消費重心都從線下轉(zhuǎn)向線上，只要聲量觸達消費者，但我們?nèi)匀灰伎际斋@流量之后，如何留住流量，那么，DTC營銷的模式是怎樣的？爆火的DTC品牌海外營銷是怎么做的？

DTC ，是 Direct-to-Consumer 的縮寫，直譯就是直接面向消費者的品牌。簡單概括，是通過直營渠道，移除了批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié)，因此品牌可以直接面向消費者進行產(chǎn)品銷售和品牌傳播等活動。
先從定義來看，能很直接看到 DTC 的一些優(yōu)勢，比如說成本和效率優(yōu)勢。

因為借助自建電商渠道、社交媒體等線上媒介傳播做 海外社媒營銷，DTC 品牌極大節(jié)省了成本，讓利給消費者以此來獲得高性價比；另外因為去除了中間商等環(huán)節(jié)，直接接觸消費者，所以 DTC 品牌在消費者數(shù)據(jù)和體驗端有更大的掌控力。

而之所以能具備這樣的優(yōu)勢， DTC 的興起最主要得益于電商和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

那么DTC營銷的模式是怎樣的？

DTC 營銷就是品牌直接接觸消費者，不采用零售中間商/分發(fā)商的服務(wù)。相反的，非DTC 策略就是要利用中間商來推銷和銷售他們的產(chǎn)品。

利用 DTC 營銷，品牌可以掌控消費者從認(rèn)知到購買再到忠誠度的完整路徑。沒有中間商的參與，消費者的銷售漏斗旅程也會更快。同時，在此過程中收集的數(shù)據(jù)對于未來的留存策略具有巨大的價值。D2C營銷也在不斷發(fā)展，必須緊跟最新趨勢以才能在競爭中脫穎而出。

營銷本身不在模式的高低和優(yōu)劣，任何一種模式和方法最需要發(fā)揮的就是整合、集中、持續(xù)的優(yōu)勢。對于DTC營銷也是如此，在動用不同手段的基礎(chǔ)上，必須將傳播活動進行規(guī)劃，堅持集中和持續(xù)不斷的原則才能奏效。


隨著近兩年疫情的影響，全球消費者的消費重心已經(jīng)從線下向線上轉(zhuǎn)移，本就借勢互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的DTC品牌在這種趨勢下如遇東風(fēng)，正迎合了消費者實用、經(jīng)濟、個性化的消費理念，產(chǎn)品物美價廉的性價比優(yōu)勢凸顯，海內(nèi)外大批DTC品牌順勢崛起。

  DTC品牌重視社媒營銷，海外營銷是怎么做的？

1.利用海外紅人營銷在社媒軟件上為產(chǎn)品與品牌制造聲勢，還能拿出精準(zhǔn)促銷的架勢，包圍消費者。

2.利用跨境電商直播為國內(nèi)外消費者講解產(chǎn)品，指導(dǎo)用戶體驗，也可以把這種形式理解為深度教育，占領(lǐng)消費者心智。

3.建立自己的社媒矩陣賬號，類似TikTok，注重在評論區(qū)與粉絲互動，吸引大批消費者在購買產(chǎn)品之后留言，分享自己的購物體驗。這樣真實的使用體驗會讓未接觸過品牌的人更加容易建立信任感。

4.在社媒平臺建立自己的粉絲群。建立粉絲群就是在打造自己的私域流量池，新品發(fā)布、老客福利等持續(xù)的營銷維護動作，可以增加受眾的復(fù)購率和客戶粘性。

5.利用平臺：許多 DTC 公司使用Instagram、Facebook和Google等平臺的購物功能或者廣告功能直接向客戶銷售產(chǎn)品（在疫情期間，也有不少DTC品牌開始與亞馬遜、沃爾瑪展開合作，借助這些平臺的強大物流來分散一些銷售壓力）。

DTC 營銷的關(guān)鍵是與消費者建立更密切的關(guān)系，了解消費者的想法可以為營銷工作提供更有價值的洞察。同時，對消費者反饋采取行動對贏得客戶忠誠度大有裨益。

DTC是當(dāng)下爆火的營銷模式，海外網(wǎng)紅營銷正是DTC的重要一環(huán)。疫情發(fā)生以來，全世界的消費重心都從線下轉(zhuǎn)向線上，只要聲量觸達消費者，無限接近他們，品牌在互聯(lián)網(wǎng)上就越容易獲取流量。但我們?nèi)匀灰伎际斋@流量之后，如何留住流量，怎樣獲得消費者的長期關(guān)注。打造品牌，凝聚忠誠的品牌粉絲，關(guān)鍵依然是過硬的產(chǎn)品實力。

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