受到地緣政治影響，新冠疫情后，面對宏觀經濟低迷和通脹壓力等，使得歐洲人生活成本不斷攀升。自己動手“DIY”改善生活品質，不僅能省下一筆高昂的人工費用，還能緩解生活壓力。

2022年以后，越來越多的歐洲人開始加入DIY行列，居家改造、房屋修繕、園藝改造的興起催生了大量的DIY需求，推升了五金工具、清潔工具和汽車工具等相關商品的需求。

就線上市場而言，歐洲DIY產品市場線上渠道份額明顯增長。2023年，歐洲線上DIY市場規(guī)模為560億歐元，占線上市場總份額的15.2%，預計截至2025年將達到660億歐元，增長率約為18%。同時，截至2025年，歐洲DIY產品市場大約20%的收入將來自線上銷售渠道。
值得一提的是，25%的DIY產品線上訂單為跨境貿易訂單。在2022年亞馬遜增長最快的品類中，電動工具就占據一席之地。以"中國電動工具第一股"泉峰股份和全球電鉆大王創(chuàng)科實業(yè)為例，僅電動工具一個類目的銷售額就達到了64.5億美元，為公司貢獻了93.8%的營收，該類目還連續(xù)五年的營收占比超80%。
歐洲地廣人稀，大部分家庭都是帶庭院的獨棟建筑，基于法律規(guī)定需要定期清理草坪以及歐洲人對園藝的熱愛，割草機、掃雪機、微耕機、梳草機等工具已經成為歐洲家庭的剛需產品。

目前，我國工具出海以電動工具為主，而中國作為全球最大的的電動工具生產基地，占據全球近70%的產能，具備較高的價格優(yōu)勢。其他五金工具、清潔工具、汽車工具等，也紛紛效仿電動工具，成立自己的品牌，布局海外市場。

雖然DIY工具出海市場潛力巨大，但就目前該大類在線上渠道和跨境銷售的表現都低于整體市場平均水平。因此，需要出海品牌在注重建設線下倉儲物流的同時，也需要加大線上宣傳力度，尤其是在社媒渠道的推廣宣傳力度。我們可以把這統(tǒng)稱為海外整合營銷。

常用的海外整合營銷方式有：

1、數字營銷：包括搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、社交媒體營銷、內容營銷、電子郵件營銷等。這些渠道可以用于提高品牌知名度、增加網站流量、促進銷售等。

2、社交媒體：利用Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 等平臺，通過發(fā)布內容、與用戶互動等方式，擴大品牌影響力，增加用戶參與度，并進行定向廣告投放。

3、線上廣告：通過Google AdWords、Facebook Ads、YouTube廣告等在線廣告平臺進行廣告投放，吸引潛在客戶訪問網站或應用，提高轉化率。

4、內容營銷：通過撰寫博客文章、制作視頻、發(fā)布電子書等形式，提供有價值的內容，吸引目標受眾，并建立品牌權威性。

5、傳統(tǒng)媒體廣告：如電視廣告、廣播廣告、雜志廣告等，雖然在數字化時代影響力有所下降，但在某些地區(qū)和特定目標群體仍然具有一定效果。

6、合作伙伴營銷：與當地或相關行業(yè)的合作伙伴合作，進行聯合推廣、跨界合作等，擴大品牌曝光度。

7、公關活動：通過參加行業(yè)展會、舉辦活動、贊助活動等方式，提高品牌在目標市場的知名度和美譽度。

8、口碑營銷：通過口碑傳播、用戶評價等方式，利用消費者對品牌的推薦和建議來增加銷售量。

9、海外KOL營銷：經過海外KOL推薦的產品或者品牌，通常能夠取得很好的轉化效果，作為意見領袖的KOL，他們的意見對受眾來說至關重要，出海品牌可以有效的利用KOL的影響力和粉絲基礎，幫助品牌快速擴大知名度、增加用戶信任度，并促進產品銷售。

對于DIY工具品牌來說，出海營銷應根據目標市場、受眾特征、預算和營銷目標等因素來進行綜合考慮和策劃。如果您想了解您的產品適合用什么樣的營銷渠道進行推廣，可以聯系我們，獲得專屬營銷方案。

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