據(jù)Fortune 數(shù)據(jù)顯示，2024 年全球美甲護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模為 245.5 億美元，預(yù)計(jì)到2032年將增長(zhǎng)到 362.6 億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率為4.99%。
其中，美國是全球最大的美甲單一市場(chǎng)，女性美甲比例高達(dá)70%。
與國內(nèi)美甲受眾不同，海外美甲受眾覆蓋面更廣，包括各個(gè)年齡段、身份、性別的消費(fèi)者。其中，因?yàn)樾詣e多元化運(yùn)動(dòng)的興起，不少男性消費(fèi)者比例也在逐漸攀升，行業(yè)整體呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
一個(gè)深圳美甲燈品牌發(fā)掘了海外美甲市場(chǎng)的巨大商機(jī)，通過單品類銷售，成為亞馬遜BS 榜類目第一，更有多款產(chǎn)品雄踞榜單前10。
專注美甲燈賽道，產(chǎn)品全球占有率高達(dá)40%
得益于海外美甲市場(chǎng)的成熟消費(fèi)觀念，對(duì)許多海外消費(fèi)者來說，定期美甲被視為自我護(hù)理的重要部分。
在美國，44-55歲的女性群體在美甲服務(wù)上投入最多，其中25.8% 的消費(fèi)者每月進(jìn)行美甲服務(wù)，18.3%選擇每?jī)芍芤淮巍?br> 同時(shí)，DIY 美甲逐漸演變?yōu)橐环N風(fēng)潮，在社交媒體平臺(tái)擁有大量曝光，以 TikTok 為例，在平臺(tái)上搜索 #manicure 詞條下有 280 萬條作品，其 #nailart 標(biāo)簽觀看次數(shù)高達(dá) 400 多億。
火爆的需求自然也帶動(dòng)了供給增長(zhǎng)，尤其是在DIY美甲興起后，美甲工具的客群也由B端店鋪逐步拓展至C端消費(fèi)者。
而 SUNUV 主打的美甲固化燈，也是近幾年內(nèi)在社交媒體上大火，成為全球產(chǎn)品占有率40%的美甲燈品牌。
不卷價(jià)格，圍繞社媒營(yíng)銷打開品牌知名度
SUNUV 品牌隸屬于深圳鈺創(chuàng)合成光電技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“鈺創(chuàng)”），是國內(nèi)UVLED 行業(yè)的頭部廠商之一，占據(jù)國內(nèi)80%的美甲燈市場(chǎng)。
在開拓海外市場(chǎng)時(shí)，不依賴低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)搶占市場(chǎng)，而是根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)產(chǎn)品。
例如，針對(duì)喜好設(shè)計(jì)精美、功率強(qiáng)勁的歐美消費(fèi)者，SUNUV會(huì)主推外形時(shí)尚、功率大的產(chǎn)品；針對(duì)喜愛性價(jià)比高、簡(jiǎn)潔實(shí)用的俄羅斯消費(fèi)者，SUNUV會(huì)主推基礎(chǔ)款及性價(jià)比高的產(chǎn)品。
從B端轉(zhuǎn)戰(zhàn)到C端，SUNUV圍繞著獨(dú)立站品牌建設(shè)，和社交媒體平臺(tái)曝光宣傳，打開品牌知名度。
搜索 SUNUV 相關(guān)詞匯，如#sunuv、#sunuv lamp 等，會(huì)出現(xiàn)大量關(guān)于DIY美甲的相關(guān)教程和技巧。
SUNUV 甚至建立了專門的博客和社區(qū)，來幫助用戶學(xué)習(xí)和提升美甲技巧，從而獲得了豐富的大量用戶生成內(nèi)容（UGC），以及用戶粘性。
在社交媒體營(yíng)銷方面，SUNUV 入駐了YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等平臺(tái)，建立了官方賬號(hào)，以發(fā)布用SUNUV 制作美甲過程為主，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。
與垂直類海外紅人合作，觸達(dá)多元化客群
除了官方發(fā)布的內(nèi)容，為了迅速擴(kuò)大品牌聲量，觸達(dá)多元化客戶群體，SUNUV 選擇與多個(gè)垂直領(lǐng)域的海外紅人合作，發(fā)布了大量的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，同時(shí)會(huì)在帖子下方附上紅人專屬的折扣優(yōu)惠等，刺激用戶直接購買產(chǎn)品。
例如，為了觸達(dá)銀發(fā)一族的消費(fèi)群體，SUNUV 選擇了擁有1.66 萬粉絲用戶的 YouTuber @Dame Mature 合作。
@Dame Mature的粉絲數(shù)量雖然不多，但是都是50 歲及以上的女性用戶為主，頻道內(nèi)容也以如何在女性如何變老的時(shí)候也依然保持美麗，分享自我保養(yǎng)、護(hù)膚、化妝等技巧為主，因此粉絲凝聚力和活躍度都很高。
在與@Dame Mature 合作合作的一條視頻中，播放量高達(dá)1.1萬次。該條視頻闡述了銀發(fā)一族如何像專業(yè)人士一樣做美甲，并在評(píng)論區(qū)放上了亞馬遜購買鏈接。精準(zhǔn)了觸達(dá)了平時(shí)品牌無法觸達(dá)的銀發(fā)一族，在獲得了粉絲用戶的好感度和認(rèn)可的同時(shí)，也刺激消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

從“種草”到品牌建設(shè)，SUNUV 更多的是圍繞社群、社交媒體、垂類紅人等，進(jìn)行精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶觸達(dá)，刺激用戶產(chǎn)生大量的UGC。在豐富了品牌內(nèi)容的同時(shí)，也建立了良好的品牌形象。

從SUNUV 的成功，或許我們可以受到啟發(fā)：工具類的產(chǎn)品在觸達(dá)C端用戶時(shí)，官方層面可以更多從分享工具使用技巧方面入手；在用戶層面，可以與擁有垂直用戶的海外紅人合作，從用戶需求角度為其推薦產(chǎn)品，更能獲得用戶信賴。

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