一直以來，7月下旬到9月上旬的返校季“Back to School”都是僅次于冬季購物"Winter Holidays"（包括黑五、圣誕節(jié)）的全年第二大消費季節(jié)。

根據(jù)NRF往年的數(shù)據(jù)顯示，美國一個家庭在返校季的家庭平均支出已達1,059.2美元，而55%的返校季購物來自于網(wǎng)購形式。

對于出海品牌來說，與社交媒體網(wǎng)紅合作，最能觸達目標客戶群體。在我們近期的一些合作案例中，包括閱讀類APP、掃描類APP以及一些美妝類、電子類的產(chǎn)品，都會在海外網(wǎng)紅推廣的過程中，加入#Back to School的標簽，或者以“Back to School”為主題創(chuàng)作一系列內(nèi)容。

7-9月間，社交媒體的大小網(wǎng)紅們，都使盡了全力來創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的貼合“Back to School”主題的內(nèi)容，下面我們來盤點一下，在這段時間，海外網(wǎng)紅們都運用什么樣的創(chuàng)意，來為品牌帶來快速曝光與銷售轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)意1：計劃整個星期的服裝

產(chǎn)品：組合柜/收納箱

創(chuàng)意主題：開學季，媽媽們每天都需要為上小學的孩子準備當天要穿的衣服，如果每天早上要從衣柜里扒拉出來孩子每天要穿的衣服，需要花費很長時間，媽媽們出門上班就很容易遲到。這位TikTok紅人抓住媽媽們的痛點，推出了這款組合柜產(chǎn)品，將孩子一周內(nèi)要穿的衣服，按天搭配好，放在組合柜里，貼上周一到周五的標簽，這樣就可以省略很多找衣服的時間。

轉(zhuǎn)化結(jié)果：這條創(chuàng)意視頻上線就引起了很大熱度，截止到目前，在TikTok獲得了473.2K個點贊，3640條評論，以及50.6K次轉(zhuǎn)發(fā)量。

創(chuàng)意2：創(chuàng)建背包投放區(qū)

產(chǎn)品：收納箱/收納掛件

創(chuàng)意主題：孩子們放學后，進門后就將背包、鞋子等扔了一地，媽媽們開門都會看到一片狼藉，這是海外家庭的通病，這位TikTok紅人將孩子亂扔背包作為切入點，創(chuàng)建了背包投放區(qū)，并在投放區(qū)里自然的植入收納箱/收納掛件等產(chǎn)品，可以很好的引起轉(zhuǎn)化購買。

轉(zhuǎn)化結(jié)果：這條視頻播出后，獲得了1036個點贊，并帶動了收納箱/收納掛件產(chǎn)品的購買熱潮。

創(chuàng)意3：創(chuàng)建早餐站

產(chǎn)品：收納箱/收納架

創(chuàng)意主題：孩子早上吃早餐也是費時費力的，實際上很多家庭早上并沒有這么多時間可以為孩子做早餐，這位TikTok紅人的做法是，設計一個早餐站，在這里放置可外帶的食物和飲料等，既方便孩子獲得營養(yǎng)均衡的早餐，也避免了他們長時間在儲藏室翻找食物。

轉(zhuǎn)化結(jié)果：這條視頻上線后，也獲得了很多媽媽粉的認可，視頻點贊數(shù)達162.6K，討論數(shù)3102，轉(zhuǎn)發(fā)量17.6K次。

從上述案例可以看到，這些 TikTok紅人的創(chuàng)意都能很精準的抓住了用戶的痛點，她們的視頻內(nèi)容，不僅可以傳授一些家庭通用技巧，還可以自然的為產(chǎn)品帶來轉(zhuǎn)化銷量。

這是很多國內(nèi)的運營人員做不到的創(chuàng)意，因為海內(nèi)外文化存在壁壘，國人很難抓住海外用戶痛點，拿創(chuàng)意2為例，如果是在中國家庭，中國媽媽的做法，大多數(shù)是把孩子教育一頓，而不是設置一個背包存放點，接下來也不能很好的帶入我們要銷售的收納產(chǎn)品了。

這也是為什么出海品牌都與海外紅人合作的原因，除了紅人自身的影響力和帶貨能力，洞察海外消費者的購物需求，也是海外紅人特有的優(yōu)勢。

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