近日，TikTok for Business發(fā)布了《2024 全球消費(fèi)趨勢(shì)白皮書--美國(guó)篇》，報(bào)告揭示了占據(jù)全球消費(fèi)市場(chǎng)1/4的美國(guó)市場(chǎng)在新的一年，依然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。美國(guó)人均可持續(xù)消費(fèi)力的穩(wěn)定增長(zhǎng)，能為出海商家?guī)砟男C(jī)遇？

入局美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，機(jī)遇是什么？

回顧2023年，從年初的電商收入破萬億，到年末的黑五線上銷售額創(chuàng)紀(jì)錄，不難看出美國(guó)電商市場(chǎng)正在迎來巨大的生意機(jī)會(huì)。

--不斷增長(zhǎng)的在線購(gòu)物用戶，支撐著美國(guó)電商市場(chǎng)的發(fā)展

美國(guó)電商消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，越來越多的美國(guó)人開始線上購(gòu)物。2023年，美國(guó)有 2.55 億線上消費(fèi)購(gòu)物者，約占總?cè)丝诘?5%。

預(yù)計(jì)到2028年，美國(guó)在線購(gòu)物人數(shù)將達(dá)到 3.16 億，比2029年增長(zhǎng) 67.3%，年均增長(zhǎng)率約為5.9%。

--電商市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭中，社交/內(nèi)容電商的潛力有為凸顯

2024年預(yù)計(jì)美國(guó)將有 1.1 億社交電商用戶，占美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的 42%，占所有社媒用戶的 50.3% 。

到2025年，美國(guó)社交電商零售銷售額將突破 1,000 億美元。從2023年到2027年，美國(guó)社交電商的人均消費(fèi)金額將實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

--美國(guó)電商市場(chǎng)賣家不斷入局，競(jìng)爭(zhēng)正在加劇

據(jù)美國(guó)幾大電商平臺(tái)數(shù)據(jù)估算，美國(guó)電商賣家數(shù)量超過 2,000 萬，亞馬遜、沃爾瑪兩個(gè)最大的電商平臺(tái)預(yù)計(jì)每年新增賣家 70 萬左右。

據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)顯示，2021年1月，美國(guó)某頭部電商平臺(tái)上 75% 的新賣家來自中國(guó)。中國(guó)賣家創(chuàng)造的GMV也不算攀升：2017年，來自中國(guó)的賣家在該平臺(tái)累積創(chuàng)造了 480 億美元的GMV，占據(jù)當(dāng)年平臺(tái)總GMV的18%；2022年該份額達(dá)到 26%，總計(jì) 2,010 億美元。

--跨境商家內(nèi)卷不斷，利潤(rùn)下滑難避免

與2021年相比，2022年眾多電商賣家利潤(rùn)下滑。

2024年，跨境賣家機(jī)會(huì)在哪里？

--需求場(chǎng)景多元化，專注慢生活

過去幾年，美國(guó)民眾的價(jià)值觀發(fā)生了微妙的變化。在應(yīng)對(duì)諸多社會(huì)挑戰(zhàn)的同時(shí)，美國(guó)人將更多的注意力放在自己內(nèi)心最重要的地方，去思考自己真正的需求。僅僅物質(zhì)財(cái)富和成功并不能帶來成就感和滿足感，他們愈發(fā)強(qiáng)調(diào)關(guān)注自己，關(guān)注身邊的人和事物，尋求與自己、他人、以及周圍世界更深入的聯(lián)系。
--生活家居是美國(guó)最大的電商垂類行業(yè)

健康個(gè)護(hù)、寵物用品、珠寶配飾、家具及家居用品等品類電商零售額在全渠道的份額飆升。

--電商消費(fèi)需求趨勢(shì)變化，是新興生活方式的體現(xiàn)

無論是消費(fèi)品類的需求增長(zhǎng)，還是社交媒體上流行的生活方式，都在傳遞一個(gè)信號(hào)：慢下來，享受生活。

借力TikTok ,分享生活生活方式打動(dòng)用戶

慢生活所帶來的新興賽道機(jī)會(huì)，基本都是圍繞新興的生活方式/場(chǎng)景展開的。因此，商家除了在TikTok等平臺(tái)去積極發(fā)現(xiàn)這些生活場(chǎng)景的變化外，在營(yíng)銷上，也要注重生活方式本身的影響力。讓消費(fèi)者認(rèn)同品牌/產(chǎn)品所代表的“慢生活”理念，也就等于消費(fèi)者認(rèn)同和接納了這個(gè)品牌/產(chǎn)品。

調(diào)研顯示，美國(guó)的帶貨視頻中，除了常見的產(chǎn)品比較、使用、演示等內(nèi)容，使用體驗(yàn)、生活方式分享類能夠有效吸引用戶。這種類型與“慢生活”場(chǎng)景高度契合，用戶以真實(shí)的生活場(chǎng)景視頻靈感，結(jié)合產(chǎn)品的使用方式和感受，讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品中透露出的“輕松悠閑”的生活態(tài)度，從而產(chǎn)生購(gòu)物欲望和行為。

--傳遞生活方式，最關(guān)鍵是內(nèi)容

TikTok作為短視頻娛樂平臺(tái)，既能夠通過沉浸式的短視頻內(nèi)容形式，全方位呈現(xiàn)新興生活方式的感染力，也能依托社群口碑，把新興生活方式快遞傳播裂變。

具體來看，建議品牌方在TikTok全面覆蓋多種內(nèi)形式，包括UGC（用戶創(chuàng)作的原生內(nèi)容）、PGC（達(dá)人創(chuàng)作的專業(yè)內(nèi)容）、以及BGC（品牌創(chuàng)作的官方內(nèi)容），從用戶、達(dá)人、品牌多個(gè)視角聯(lián)合進(jìn)行發(fā)生。
-- PGC 讓達(dá)人分享慢生活方式

生活方式和 Vlog 已經(jīng)是品牌方最為青睞的達(dá)人類型，通過達(dá)人以記錄生活、表達(dá)生活的方式，去帶出品牌/產(chǎn)品理念，更容易被消費(fèi)者接受，是慢生活賽道非常有效的營(yíng)銷方式。

例如，在美國(guó)，運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品的主要受眾正在由男性運(yùn)動(dòng)員為代表的傳統(tǒng)目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成女性和大眾消費(fèi)者。健身補(bǔ)劑和保健食品品牌RYSE Supplements 在TikTok上通過邀請(qǐng)中青年男性健朗類達(dá)人、以及有運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的女性達(dá)人，在TikTok分享自己不同場(chǎng)景的健身日常，以此來將RYSE以健康生活方式的一分部，滲透到消費(fèi)者日常中。

RYSE通過與TikTok達(dá)人的合作，提升了肌酸、蛋白粉等產(chǎn)品的銷量。從2023年11月入駐TikTok Shop，隨后兩個(gè)月GMV超過 800 萬美元。

“慢生活”的新趨勢(shì)不是憑空出現(xiàn)的，相關(guān)的場(chǎng)景和品類也不是全新的。出海商家要做的，是挖掘既有賽道中的新變化。如果您也想制作具有創(chuàng)意的“慢生活”類PGC，可以與我們聯(lián)系。

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