Hotlist深圳熱點(diǎn)營銷公司解讀：品牌方在進(jìn)行營銷傳播規(guī)劃時(shí)需要充分理解節(jié)日內(nèi)涵，多方面資源整合資源打造關(guān)注度。為了幫助廣大商家朋友了解海外節(jié)日全貌，我們整理了一份 2022 年跨境電商營銷日歷。讓我們一起看看從全球到各大洲市場(chǎng)有哪些重點(diǎn)節(jié)日值得關(guān)注，紅人營銷仍然是海外品牌推廣至關(guān)重要的營銷方式之一。

為擁抱全球化出口貿(mào)易，出海品牌日漸朝著本土化運(yùn)營策略靠攏。企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)匚幕凸?jié)日的理解程度決定了是否能巧妙地利用這個(gè)契機(jī)和消費(fèi)者進(jìn)行有效且有趣的互動(dòng)。品牌方在進(jìn)行營銷傳播規(guī)劃時(shí)需要充分理解節(jié)日內(nèi)涵，多方面資源整合資源打造關(guān)注度。為了幫助廣大商家朋友了解海外節(jié)日全貌，我們整理了一份 2022 年跨境電商營銷日歷，讓我們一起看看從全球到各大洲市場(chǎng)有哪些重點(diǎn)節(jié)日值得關(guān)注，在選品方向上有哪些值得參考的方向，以及如何利用 Shopify 配合營銷活動(dòng)把節(jié)日營銷這一仗打得更漂亮！

2022 年跨境電商營銷日歷

全球市場(chǎng)通用節(jié)日速覽

美國市場(chǎng)節(jié)日速覽

南美洲市場(chǎng)節(jié)日速覽

不同類別節(jié)日的選品方向

海外消費(fèi)者有節(jié)日互送禮物以表達(dá)祝福的文化習(xí)慣
出海品牌要把營銷策劃做得好，往往是需要結(jié)合一個(gè)契機(jī)，塑造出一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景或者衍生出一個(gè)話題，以此為源頭去傳播，從而刺激消費(fèi)者的購物欲望。不同文化和不同地區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日不盡相同, 我們將這些節(jié)日大致分類為紀(jì)念名人歷史、遵循傳統(tǒng)、宗教信仰以及特定群體節(jié)日四類。

紀(jì)念名人歷史
舉例：美國的馬丁路德金紀(jì)念日、華盛頓誕辰日、巴西的獨(dú)立英雄紀(jì)念節(jié)等。

不同國家紀(jì)念國家名人的節(jié)日背后都有一段莊重嚴(yán)肅的文化歷史。人們對(duì)于名人的崇拜和懷念，會(huì)衍生出許多紀(jì)念活動(dòng)和紀(jì)念物品商機(jī)。
對(duì)于跨境電商商家而言，此類節(jié)日的選品可從與紀(jì)念名人有關(guān)的紀(jì)念品和收藏品等入手。

遵循傳統(tǒng)
舉例：除夕夜、新年、狂歡節(jié)、復(fù)活節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等。

此類節(jié)日往往有著輕松歡快的節(jié)日氛圍，是和闔家歡樂，親友團(tuán)聚，休閑娛樂的好時(shí)機(jī)。 文化環(huán)境是影響國際市場(chǎng)營銷的核心因素，節(jié)日影響滲透到一個(gè)國家群體的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、文化習(xí)俗、社會(huì)主流價(jià)值觀等方方面面。
商家在面對(duì)此類節(jié)日時(shí)，可以選擇銷售面向家庭團(tuán)聚或者派對(duì)慶祝的物品，例如派對(duì)配件、派對(duì)禮物和裝飾品、煙花、飲料、烹飪廚具等。 建議售賣接受度高的大眾化物品，例如在圣誕節(jié)期間可以銷售圣誕襪、圣誕帽、圣誕樹、小鈴鐺等。


特定群體
舉例：教師節(jié)、兒童節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、婦女節(jié)、情人節(jié)等。

在此類節(jié)日中，最常見的慶祝方式就是贈(zèng)送禮物。情人節(jié)期間男女在這一天互送禮品、鮮花、巧克力等來表達(dá)愛意；父親節(jié)時(shí)兒女會(huì)給父親寄賀卡、買領(lǐng)帶、襪子之類的小禮品以表達(dá)對(duì)父親的敬重；教師節(jié)來臨時(shí)，兢兢業(yè)業(yè)忙碌了一年的老師會(huì)收到學(xué)生自己制作的賀卡或者鮮花。

對(duì)于跨境電商商家來說，在選品時(shí)建議優(yōu)先銷售與特定群體相關(guān)的消費(fèi)品，著重探索禮物類產(chǎn)品。

節(jié)日營銷 4 大溫馨貼士

營銷手段貼合市場(chǎng)

節(jié)日期間，市場(chǎng)競爭激烈和需求愈發(fā)強(qiáng)烈。企業(yè)需適時(shí)推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定有競爭力的價(jià)格，還需在節(jié)日期間加強(qiáng)或重塑品牌在市場(chǎng)上的認(rèn)知，通過貼合當(dāng)?shù)毓?jié)日氛圍的形象設(shè)計(jì)來傳播更加新穎獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)。同時(shí)根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入來進(jìn)行溝通和策劃促銷活動(dòng)，通過廣告re-targeting 來進(jìn)行消費(fèi)者圈層，收割高質(zhì)量流量。

營銷節(jié)點(diǎn)恰如其分

營銷時(shí)機(jī)的開始與結(jié)束是節(jié)日營銷的生命鐘，必須予以重視。按照海外慣用的宣傳手法，節(jié)日營銷促銷日期以半月為宜，節(jié)前 4 天為推動(dòng)期，節(jié)中 7 天為重點(diǎn)期，節(jié)后 3 天為二次傳播期。商家可根據(jù)自身人力物力和物流時(shí)效來進(jìn)行統(tǒng)籌安排。

營銷主題耳目一新

促銷活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個(gè)富有創(chuàng)意的主題。因此，節(jié)日的促銷主題策劃上，我們建議：
● 制造懸念：讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣的同時(shí)給消費(fèi)者留下深刻的印象。例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理。
● 主題詞簡短易記：在黑五網(wǎng)一時(shí)，你可以在社交媒體平臺(tái)上開展 campaign，使用簡短又有趣的標(biāo)簽可以讓你在花式的營銷活動(dòng)中脫穎而出，例如: #bestbfcmever

營銷返潮不可錯(cuò)過

很多品牌方會(huì)在購物季結(jié)束后便選擇收兵回營，忽視了節(jié)后的流量余溫。購物季結(jié)束后由于市場(chǎng)競爭直線下跌，營銷成本大幅度下降。同時(shí)，消費(fèi)者在購物季中購物的熱量尚未散去，很多消費(fèi)者會(huì)在購物季結(jié)束后發(fā)現(xiàn)還有一些商品尚未采購。此時(shí)還在進(jìn)行營銷促銷的品牌會(huì)成為此類消費(fèi)者的首選，根據(jù)購物季市場(chǎng)消費(fèi)慣性，會(huì)存在一定時(shí)間內(nèi)的營銷返潮。

Shopify 助力商家開展節(jié)日大促

對(duì)于計(jì)劃開展節(jié)日營銷的企業(yè)，Shopify 從以下幾方面輔助打造品牌力和刺激銷量：

社媒平臺(tái)同步商品

每逢節(jié)假日的到來，在海外各大社交媒體上都充斥著節(jié)日的相關(guān)熱點(diǎn)話題討論。將品牌的網(wǎng)站產(chǎn)品同步到各大海外社交媒體平臺(tái)上可以借助節(jié)日風(fēng)口贏得可觀的流量。Shopify 后臺(tái)中的 Facebook channel 幫助商家在Tiktok 、Facebook、Instagram 等平臺(tái)自動(dòng)同步產(chǎn)品并啟動(dòng)廣告推廣。這可以幫助商家輕松管理產(chǎn)品并跟蹤所有來自渠道的廣告流量。同時(shí) Shopify 自帶的后臺(tái)系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析報(bào)告監(jiān)控了網(wǎng)站的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，品牌方可結(jié)合數(shù)據(jù)來進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，例如開展會(huì)員制活動(dòng)和顧客推薦優(yōu)惠等。

節(jié)日營銷是各大品牌品宣或者引流拓新的重要機(jī)會(huì)。一個(gè)能引起本土消費(fèi)者共鳴的節(jié)日營銷活動(dòng)會(huì)引爆消費(fèi)的熱點(diǎn)，同時(shí)有利于品牌建設(shè)。企業(yè)方需要充分理解并結(jié)合當(dāng)?shù)氐男枨蠛臀幕脐惓鲂?，才能進(jìn)一步加速從僅僅向海外賣貨到成為垂直領(lǐng)域的獨(dú)角獸的轉(zhuǎn)變。

你可以通過 Shopify 搭建獨(dú)立站來開展節(jié)日營銷，其多幣種多語言的服務(wù)、豐富的店鋪模板以及與海外各大主流社交媒體平臺(tái)的集成，幫助你快速建站并開始銷售，邁向全球?。▉碓矗篠hopify官方）

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